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商业渠道冲突和管理 传统渠道模式下的渠道冲突类型 新环境下商业渠道冲突的基本类型 商业窜货的类型和常见的原因 解决和减少窜货明智的方法 垂直通路冲突 水平通路冲突 多通路冲突 功能性冲突类型 目标冲突 地域冲突 职能冲突 分工冲突 技术冲突 充分沟通 级差价格 流向监控 控制库存 产品编码 产品区分 互换人员 充分运用通路权利 在一个特定的通路中、A成员对B成员营销活动的影响力 奖励权力 强制权力 专家权力 认同权力 合法权力 助销和促销 渠道助销： 是 渠道促销： 是 渠道助销的方法 帮助一级商扩充规模 对一级商培训 寻找二级商 渠道归拢 帮助开辟更多的零售网点 协助建立标准 散店协议 客情沟通 协助补货及催款 渠道助销应注意的问题 拓展市场与建设市场的区别 拓展市场是帮助一级渠道成员 建设市场是帮助二级渠道成员及零售终端 避免被一级商控制市场 渠道促销政策的目的 渠道沟通政策的制定 渠道促销设计 选准促销目标 促销时间 促销方式 促销评估 深度分销 深度分销的时机 深度分销的目标选择 深度分销的方式 深度分销应注意的问题 渠道终端的内容 终端产品的展示 终端产品的理货 终端产品的推销 渠道终端的展示 展示内容 展示原则