从失败到成的销售经验.doc

1/假如你有紧张的毛病，不必觉得沮丧，也不要钻牛角尖想方法去克服它，把你的紧张变成一种力量，使你不断地往前冲 不论我以后干哪一行，我都得克服心中那种恐惧的感觉 我深得这其中的奥妙：每当我强迫自己表现出幅热诚的模样时，我不要好久就真正觉得自己对工作的热诚与积极。 我坚信热诚是推销员成功的唯一条件 史丹利的热诚是他自已培养的，他每天强迫自己在工作上发挥积极与热诚的精神. 热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功，收入更为增加，人生变和更为充实，更为幸福。 那我们什么时候开始呢？当然是现在啦！你现在就告诉你自己，“眼前的事对我毫无问题。” 你怎样开始呢？只有一种方法：“把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热诚。” 在接下去的一个月里，在每一样工作上都想着这句话，就能看到出乎意料的结果，它可以使你的人生轻而易举的呈现最大的改变。 每天早上起来的时候，把下面这段话大声朗诵一遍，你就自然而然觉得充满了工作的热诚。 我要对工作充满热诚，那我就是有热诚与勇气的人。 一个使我放弃后又重回推销行列的观念 “各位同仁，总而言之提到推销保险追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。” 最后，我决定再回到记日记的方法。 幸亏有这些工作日记，否则的话我怎