从律师助理执业律师.doc

写作大纲　　　　第一篇 客户是我们的工作重心。　　做律师，客户才是我们的根本　　律师助理和执业律师的本质区别　　什么才算是成功执业　　客户凭什么选你？　　 你为哪些人服务过？　　 你的专业能力是否胜任？　　 你的人品？　　 你贵不贵？ 　　长期客户和短期客户　　 长期客户在职业生涯中的作用　　 努力让短期客户争取为长期客户　　 避免使长期客户退化为短期客户　　哪些人要争取为你的长期客户？　　 信任你 　　 赏识你 　　 听取你　　维护你 　　律师和客户利益的背离　　　　第二篇 客户在哪里？　　律师能够做哪些业务　　做专业服务忌讳万金油的操作　　提供客户需要的服务　　做得好，一项就足够　　你所在的事务所主要发展哪些业务？　　你的老师主要做哪行？　　及早定位很重要？　　 职业初期有定位的必要么？　　 万金油越来越难混了　　 从自己的背景选专业定位　　法律服务的差异性　　什么才是自己的市场？　　搞清楚本地市场的状况　　什么是常规业务？　　你要有一项常规性业务　　年轻的律师没有常规业务行么？　　我和我朋友们的常规业务　　老实做法律顾问　　打破一个“八二定律”　　计划自己的收入（获得行业平均数）　　　　第三篇 获得客户的方法　　客户是营销行动的结果　　从最简单的业务做起　　创新一下展业的方式　　你