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增员的技巧 寿险事业的康庄大道----团队经营 营销员靠业绩实现目标 主管靠团队走向辉煌 业务明星常常会化作流星 永远闪耀光茫的是组织发展明星 增员常见的拒绝话题 我没有时间 我没有朋友 我没有口才 我不喜欢推销 我没有兴趣 家人反对 迈不开面子 做保险太麻烦 孩子还小 我很累，不想再赚钱 现在这点收入可以了 不适合做保险 没有信心 市场饱和了 常见增员拒绝话题（二） 现在做保险太迟了 我看到很多都不成功 做的人太多了 赚不到什么钱 保险太贵，很难做 做保险都是帮主管在赚钱 做保险要考试，我肯定考不好 增员是推销的延续 推销 推销计划 准客户名单 客户影响力中心 日访量 面谈的话术 促成的技巧 异议处理 推销工具 师傅 增员 增员计划 准增员名单 准业务员推荐中心 日访量 面谈的技巧 促成的技巧 异议处理 增员工具 助手  XX先生： 昨日和您一席谈天，深觉您是一位亲和力极强的业务人才，也让我想起当初我踏入寿险业时和您一般充满无限的雄心与志向，因此昨日我们聊的很多，给我的感受也特别多，在这里要特地谢谢您给我这个机会。 其实在业务界我们都不断想追求成长，但成长必须要有一个无可限量的环境让我们发挥，但放眼观之，当今社会之百业，有几个行业能够让我们无可限量去冲刺呢？我深觉得XX先生追求成长，渴望成功的企图心极为强烈，为此我很诚挚的邀请您不妨来了解一下保险行业，来认识一下保险行业，也许保险行业有您想要的，X月X日晚上的课程敬请您务必忙中抽闲参加为盼。 谨祝 好！ 寒暄、成功经历介绍 表妹，好久没和你联系了，一直没时间向你报告我的现况。我在保险公司上班快2年了，工作虽然忙了点，但各方面的待遇都不错，尤其在个人的发展上。到现在，我晋升为高级业务主任已经快六个月了，也免费参加了公司举办的主管培训班，就快晋升为部经理了。 赞美 表妹，你的能力比我强，人缘也好，如果有一个和我一样的机会，你一定会发展得比我更快。而且我知道你有理想、有抱负，希望拥有成功的事业，我们公司的机制就是专为像你这样的人才提供展示的机会。 根据主要需求介绍行业特点： 在公司里，你可以和许多成功的人士一起共事，学习成功的经验，可以获得丰厚的收入、免费的培训、公平的晋升、丰富的人际等等。 使用加盟人保寿险，辉煌人生舞台等工具 以我对寿险行业和对你的了解，我真诚建议你大胆的尝试。（用加盟人寿保险，辉煌人生舞台针对性进行简要的介绍） 邀约 我今天只能做简要的介绍，我想你应该到我们公司来看看，你明天下午三点还是后天上午十点有空？ 选才最佳标准 1、年龄：25-48岁，身体健康者 2、学历：高中以上 3、婚姻：已婚有子女，家人支持 4、品行：诚实守信 5、个性：吃苦耐劳，热情自信，积极乐观，执着专一，外向和群，易被激励 6、经历：具有两年以上经营经验或销售经验 7、人脉：具有广泛的社会人际网络 8、仪表：端正大方，忠厚老诚 9、其它：有职业但不满现状，希望出人头地；有创业意识但无资本；具有较强的沟通能力；学习欲强。 增员工具:增员夹 人民人寿与其他保险公司的实力对比 企业文化理念 公司经营目标——全国争先进位的目标 代理人选好一家保险公司的重要性 高投入的人才培训机制 人民人寿提供的人才优惠政策 基本法的优势，特别是聘才计划的补充优势 办公条件的支持 近期拳头产品推出 个人魅力(得奖记录/个人薪资表) 面谈记录表 激励的语录 追踪－后招募流程 详细记录面谈经过,完善增员档案,建立增员资源库 经常电话沟通 适时家访 填写培训意向书 及时寄送资料——信息交流 邀请参加聚会 再次面谈 有三种人会反对你进入寿险业(公司) 爱你的人 失败的人 同业 用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！ 不过，也不是所有的人都适合做保险。这么重要的大事应该好好考虑。下周六下午我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和做出抉择。 终身培训框架 增员面谈模板（一） 增员面谈模板（二） 结论 增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯 先学会为习惯而工作 然后习惯就会为你而工作 面 谈 人 才 面谈人才 以提问来了解对方 耐心观察，慧眼识才 找到对方需求点 面 谈 人 才 如何了解对方 请问您过去做过哪些工作？ 请问您为什么离开目前的工作？ 请问您知道寿险行销行业的性质吗？ 请问您喜欢稳定还是挑战性的工作？ 请问您认为什么是成功？ 请您谈谈别人眼中的您？ 请问您的学历