第九章 分销渠道的评估与调整 学习指南.pptVIP

* 分销渠道管理8 第九章 分销渠道的评估与调整 渠道绩效评估可分为宏观层面和微观层面。 本章基于微观层面（生产企业的角度）研究渠道系统的绩效评估。 第一节 分销渠道的评估 第二节 分销渠道的调整 *  第一节 分销渠道的评估 一、分销渠道评估的概念 二、评估分销渠道 渠道建设不是一劳永逸的，而是需要根据环境的变化持续改进，以便有效地提高分销渠道的效益，保持分销渠道的活力。 分销渠道的评估是企业渠道管理工作的总结和新的起点。 *   一、分销渠道评估的概念 1、分销渠道评估的含义 分销渠道评估指生产企业通过系统化的手段对其分销渠道系统及经销商的效率与效果进行客观考核和评价的活动过程。 2、分销渠道评估的对象 -对整个渠道系统的评估