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战略分析与选择 6.1 战略的建立与选择过程 战略家从来不认为企业从所有可供选择的战略方案中都能受益。 企业有必要开发出一组易于管理、颇具吸引力的战略备选方案，同时给出这些战略各自的优点、缺点、成本与受益。 战略分析与选择工作 目的：选出能够使公司更好地实现自身使命与目标的行动方案。 制定和评价可行战略方案的基础：企业当前采用的战略、目标和使命，内外分析的信息。 作用：推动企业从当前位势提升到预期位势。 特点：各种可供选择的战略方案，是建立在企业目标、使命，内部分析、外部分析的基础上，而且应当和以外在企业中行之有效的战略保持一致，或者以以往已取得成功的战略为基础。 战略建立与选择过程 1.让先前参加过使命陈述、外部分析和内部分析的管理人员和雇员参与； 2.邀请不同职能部门和事业部的代表参与； 3.所有参与战略分析和选择的人员，都应从各自的需要出发掌握公司内外信息； 4.提出全部备选方案经过一次或一系列会议讨论； 5.所有参与者根据吸引力强弱对这些战略排序，1-不应被实施；2-有可能被实施；3-应该可能被实施；4-确实应当被实施； 6.得到一个可以代表小组集体智慧的、按优先选择排序的最佳战略方案排列。 战略制定综合框架 输入阶段 外部因素评价矩阵 (EFE_Matrix) 建立EFE矩阵的五个步骤： 1. 列出在外部分析过程中确认的关键因素。 因素总数在10-20个之间； 因素包括影响企业和所在产业的各种机会与威胁 ； 首先列举机会，然后列举威胁； 尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字。 2.赋予每个因素以权重。 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)； 权重反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性； 机会往往比威胁得到更高的权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重； 确定权重的方法：对成功的和不成功竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达成共识； 所有因素的权重总和必须等于1。 3. 按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分。 分值范围1-4； 4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差； 评分反映了企业现行战略的有效性，因此它是以公司为基准的； 步骤2的权重是以产业为基准的。 4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 5. 将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。 实例 竞争组合矩阵 (CP_Matrix) CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题； CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类； 在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。 内部因素评价矩阵(IFE_Matrix) 这一工具总结和评价了企业各职能领域的优势与弱点，并为确定和评价这些领域间的关系提供基础。 建立IFE矩阵需要靠直觉性的判断。 对矩阵中因素的透彻理解比实际数字更为重要。 1. 列出在外部分析过程中确认的关键因素。 因素总数在10-20个之间； 因素包括优势和弱点两个方面 ； 首先列举优势，然后列举弱点； 尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字。 匹配阶段 SWOT矩阵 (SWOT_Matrix) 帮助管理者制定如下四类战略的重要匹配工具：SO、WO、ST、WT战略。 考察关键外部与内部因素是建立SWOT矩阵中最困难部分。 它要求有良好的判断，而且不存在一种最佳的匹配。 战略地位与行动评价矩阵(SPACE_Matrix) SPACE矩阵的轴线代表了两个内部因素(财务优势和竞争优势)，两个外部因素(环境稳定性和产业优势)。 这4个要素对于确定企业的总体战略地位是最为重要的。 SPACE矩阵的4个象限表明进取、保守、防御和竞争这4种战略最合适于特定的企业。 SPACE矩阵 当向量出现在SPACE 矩阵的进取象限时，说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式。 如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等。 保守型 向量出现在保守象限意味着企业应该固守基本竞争优势而不要过分冒险，保守型战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等。 竞争型 当向量出现在竞争象限时，表明企业应该采取竞争性战略，包括后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发及组建合资企业等。 当向量出现在防御象限时，意味着企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部威胁，防御型战略包括紧缩、剥离、结业清算和集中多元化经营等。 波士顿矩阵 (BCG_Matrix) BCG_Matrix 和 IE_Matrix 都是为了促进多部门经营企业的战略制定而专门设计的决策方