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比亚迪速锐汽车市场推广方案 学校： 陕西工业职业技术学院 专业： 营销与策划 班级： 策划1002 学号： 姓名： 指导教师： 目 录 1.1 比亚迪汽车企业概述……………………………………4 1.2 比亚迪企业在陕西地区的经营前景……………………4 2.1 西安嘉丽比亚迪 4S专营店介绍………………………4 3.1 全新款比亚迪速锐的车型介绍…………………………5 3.2 比亚迪速锐在陕西的市场地位…………………………7 4.1 比亚迪速锐的市场优势…………………………………7 4.2 比亚迪速锐的市场劣势…………………………………8 4.3 比亚迪速锐的市场威胁…………………………………8 4.4 比亚迪速锐的市场机会…………………………………8 5.1 对比亚迪速锐的市场细分………………………………9 5.2 比亚迪速锐的目标市场…………………………………9 5.3 针对比亚迪速锐的市场定位……………………………9 6.1 对比亚迪速锐未来的发展前景勾画……………………9 7.1 比亚迪速锐的前期推广宣传活动………………………10 8.1 针对比亚迪速锐的新车上市促销活动…………………10 9.1 总结……………………………………………………11 1.1比亚迪汽车企业概述 比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处， 2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海、长沙五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、 F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速锐等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 比亚迪汽车在2009年完成汽车销售近45万辆，销售额214.97亿元人民币，利润额30.33亿元人民币，利润率达到14.11%。比亚迪的利润率约为中国行业平均利润率的两倍，国际平均水准是3%左右。2011年，全国民企500强排名第18位。 1.2 比亚迪企业在陕西地区的经营前景 比亚迪自近几年进入陕西地区以来，一直力求与其他汽车品牌保持同高等的销售网络，然而，作为刚刚崭露头角的国产汽车品牌来讲，自身的不足还是不可回避，比亚迪公司经过努力，现如今一个初具规模的营销网络已经建成，覆盖面兼具西安地区及陕西各大中型城市，但对于比亚迪的经销商渠道来说，目前所面临的最大难题是如何解决销售网络过度膨胀与产品线不够丰富之间的矛盾，厂家大区管理层的调整所起的作用有限。 “在比亚迪的战略转型中，经销商网络的整合势在必行。由于特约店的上下游产业链较长，加上车商投入较大，相比公司内部人员的调整来说，经销商网络的整合难度要大很多，这一步棋如何下，非常考验比亚迪的经营管理智慧。 2.1 西安嘉丽比亚迪 4S专营店介绍（需要推敲） 西安嘉丽实业有限公司成立于2009年8月4日，是经市工商行政管理局核准注册的有限责任公司。 公司始终坚持以“提供最优质的服务”为理念，我公司是陕西地区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好的西北旗舰店。为了体现我店“客户永远是上帝”的服务理念，我店特设客户休息区、影视厅娱乐区、便捷服务店等一系列人性化的免费休闲设施，我店还特别为出租车司机提供了快速换门、换杠等夜间维修服务，并特别设立了“的士乐园”，免费为其提供夜宵及专属的休息、娱乐场所，让的哥的姐们有强烈的归属感，真正给他们一个“的士之家” 比亚迪嘉丽店具备并高于西安市任何一个比亚迪经销商应该具备的所有技术设备和零件供应服务，随时可为您的爱车提供精品加装、专业检修、夜间快修，24小时救援等服务，设立了“专属的人员”、“专门的场地”、“专用的设备”，为广大汽修消费者大大缩短了等待时间，检修费用和零件价格公开透明化。 3.1全新款BYD速锐