中国农业发展银行渠道拓展情况汇报--陕西分公司题稿.ppt

发展银行代理渠道业务提升非车业务保费平台  --农发行陕西省分行代理渠道拓展情况汇报 陕西分公司 2011年11月 目 录 1.1、中国农业发展银行简介 1、与农发行合作基本情况 1、与农发行合作基本情况 目 录 2、创造条件建立业务合作关系 2、创造条件建立业务合作关系 目 录 3、营造氛围巩固扩大保费规模 3、营造氛围巩固扩大保费规模 3、营造氛围巩固扩大保费规模 * 与农发行业务合作基本情况 营造氛围巩固扩大保费规模 1、 创造条件建立业务合作关系 2、 3、 中国农业发展银行是直属国务院领导的我国唯一的一家农业政策性银行，承担国家规定的农业政策性金融业务，代理财政支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。 陕西省分行下辖1个营业部和9个地(市)分行、63个县支行，服务网络遍布陕西全辖。 1、与农发行合作基本情况 2008年，陕西分公司与农发行陕西省分行建立业务合作关系，三年来保费收入逐年递增。 2010年 年保费收入： 255万元 其中：车险保费收入117万元 非车险保费收入138万元 2009年 2008年 年保费收入： 318万元 其中：车险保费收入68万元 非车险保费收入250万元 年保费收入： 854万元 其中：车险保费收入289万元 非车险保费收入 565万元 1.2、保费收入逐年递增 三年来，我公司在农发行陕西省分行代理业务的份额快速增，居其代理的五家公司的第一位；同时非车险保费占比也持续快速增长。 1.3业务份额快速增长 与农发行业务合作基本情况 营造氛围巩固扩大保费规模 1、 创造条件建立业务合作关系 2、 3、 快节奏高效率推进 制订凸显公司特色合作方案 挖掘人脉关系 办法得当 建立合作关系 方向明确 确定重点 合作领域 针对该行与签订“总对总协议”、且已开展合作的财险公司有“人保、平安、阳光、大地”四家的具体情况，我们回避“总对总协议”前提，全力落实“分对分”框架合作协议精神，专门制定了“重点突破”的策略，以渭南地区为“点”，加大投入力度、倾斜资源，全力推动代理业务快速发展，当年即取得较大份额。 集中人力开展培训、互访等活动，加大接触频率，加深相互了解。通过代理出单点便捷的出单服务和农发行对我司日益加深的了解，在合作首年就实现了较好的业绩。 与农发行业务合作基本情况 营造氛围巩固扩大保费规模 1、 创造条件建立业务合作关系 2、 3、 用心做事 真诚为本，加强合作 知己知彼，层层深入 做好客服工作 1 2 3 加强和贷款企业的联系，做好防灾防损工作，降低贷款企业的风险程度，对业务品质而言，严防“病从口入” ；企业出现时，深入出险企业，及时送去我司的关怀与服务。在赢得客户赞许的同时，也赢得了农发行渠道对我司工作的认可。 分公司与农发行陕西省分行建立合作关系以来，就一直和其分行及各县、市支行保持良好合作关系，以举办不同形式的互访，进行不同层次沟通与交流等多样的互动方式，加深双方的合作信任。 通过及时掌握农发行每次发放贷款的计划，及时安排专人跟踪项目的落实，及时解决业务发展中遇到的问题，提前针对某些还未正式实施的贷款项目做好承保方案，用及时、准确的前期服务争取每笔非车险业务，同时在合作过程中做到真诚服务，做到了互助互信。 充分利用座谈会、培训会等形式加强合作融洽度及深度，提高对我司的认可度。 加强接触 长期规划 渠道产品介入 利用分公司和农发行省行的良好关系，辐射至全辖各地市，与各地市农发行签订合作协议。 各地市依据自身情况制定与当地农发行合作的长期发展规划，规划要求量身定做，力求切实可行。 “中小企业综合保险”适合该行的客户需求，重点介入。2011年，合作规模就达到约200余万元，借此机会加深合作，持续扩大业务规模。 全面部署 案例分享 宝鸡中心支公司于2011年1月10日正式开业，1月19日即与农发行宝鸡分行营业部签订代理协议，2月10日，实现承保了第一笔代理业务，能够在较短时间内完成协议签订到业务合作，主要得益于以下几个方面： 1、前期工作扎实，通过关系先拿到了宝鸡市行在当地全年的放贷计划，预估了保费情况，并熟知对方的代理业务流程，在洽谈过程中做到“心中有数”。 2、后期准备充分，在洽谈合作前制作了《保险服务承诺书》，满足对方关心的服务举措及流程。 3、找准关键点，在洽谈合作过程中避免与基层办事人接触，直接找准决策人，仅经过两次沟通即签订协议。 与农发行陕西省分行的合作，从最初“以点带面