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指导教师: 王冰 班 级: 煤化10-2 小组成员: 吕永齐 汪锟先 胡凯 王紫萱 郭海冬 高丽萍 张余 目录 第一部分 执行概要 6 1.1概述 6 1.2公司简介 6 1.3产品和服务 7 1.4目标市场 7 1.5管理团队 7 1.6投资与财务 7 第二部分 产品和服务 8 2.1 产品及服务?? 8 2.1.1?产品概述 8 2.1.2?产品类 8 2.1.3产品价值 12 2.2 服务 12 第三部分 市场分析 14 3.1波特五力竞争分析 14 3.1.2潜在竞争者 15 3.1.3替代品 15 3.1.4供应商 15 3.1.5顾客 16 3.2 SWOT分析 16 3.2.1机会 17 3.2.2威胁 18 3.2.3优势 18 3.2.4.劣势 18 3.3 PEST分析 18 3.3.1政治法律环境 18 3.3.2经济环境 18 3.3.3技术环境 19 第四部分：公司战略 19 4.1 总体战略 19 4.1.1 企业使命 19 4.1.2 企业宗旨 19 4.1.3 企业理念 19 4.1.4 企业精神 19 4.1.5企业价值观 20 4.1.6核心价值理念 20 4.1.7企业标识 20 4.2 发展战略 20 4.1.1初期战略（1-3年） 20 4.1.2中期战略（4-6年） 20 4.1.3长期战略（6年以后） 21 第五部分 市场营销 21 5.1营销目标 21 5.2营销策略 21 5.2.1产品策略 21 5.2.2价格策略 22 5.2.3 渠道策略 22 5.2.4促销策略 22 第六部分 人力资源管理 22 6.1团队管理 22 6.1.1人力资源与管理 23 6.2员工招聘与招聘方式 24 6.2.1招聘方式 24 6.2.2员工招聘方案 24 6.2.3招聘策略 25 6.3员工发展计划 25 6.3.1绩效考评政策调整计划 26 6.3.2职业发展激励 26 6.3.3报酬管理 26 第七部分 财务分析 27 7.1股本结构 27 7.2相关报表及预测表 27 第一部分 执行概要 1.1概述 “爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品自古以来就有不断的追求。随着人体25000个的完全，当然这其中也有跟皮肤和衰老有关的基因被破解30多年来我国化妆品市场平均以每年23.8%的速度，具有相当大的发展潜力。 随着居民消费能力的增强，化妆品消费需求总量将呈现快速增长趋势，但是消费的区域、城乡结构有所，比如东部可能规模仍然很大，但是中部和西部，包括一些农村，增长速度会更快，农村化妆品消费趋势也呈现上升趋势，只不过化妆品的档次有所差别。消费者的品位提升，对品牌、品质的要求提高。特别是年轻的、新生代消费者对品质、对品牌的要求更高。对产品和服务质量的提高，安全消费的要求空前增强。在消费者安全意识不断提高的前提下，化妆品的安全消费要求将空前增强。个性化的需求将充分体现，对性价比的要求很高。消费市场将进一步细分，不同层次、不同档次、不同人群的，比如老龄化快速推进，针对老年人的护肤品、化妆品有哪些，针对年轻的、比较前卫的一代，以及儿童。 服务创新、引领消费，服务做得越好的企业会做的更好，消费文化和消费理念渗透到化妆品的领域里面。 诠释美丽，引领时尚先做人，后做事;纪律、团队精神;超越自我，追求卓越与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣 在众多消费者中，处于18~25岁的青年消费者是处于冲动期的消费者，也是化妆品行业最庞大的消费群体中的重要组成部分。这部分消费者乐于追求时尚，紧跟时代的步伐，因此对美的追求是愈加强烈，其对化妆品需求也是日趋增加。虽然这部分消费群体很庞大，但是由于青年消费者不够理性，因此其变动性也较大，需投其所好，保证产品质量和效果，才能紧紧抓住消费者的心。 本公司初期主打祛痘药品，拉动目标市场（年轻人）消费，尤其是在祛痘类产品的目标人群中——青少年，建立良好口碑，树立品牌效应，引领公司持续发展。其后会以青少年为中心辐射各类人群，达到自己的产业影响。 1.5管理团队 通过现代企业管理制度的学习与灵活运用，?? 2.1.1?产品概述 2.1.2?产品类 祛痘系列：可丽尔是针对各种痘痘肌肤特点而研制的一款集控油、去污、杀菌、美容为一体的祛痘产品。特含洋甘菊、金银花和芦荟等中草药精华，具有深层清洁的功效可使肌肤抗老且有舒缓，收敛，抗菌的效果，对收敛控油、杀菌有显著疗效，在清洁毛孔的同时，迅速杀灭毛囊深处细菌和螨虫。有效促进面部微循环，加快痘根部位淤血的