基础市场宣-陈克.ppt

基础市场宣传 ---陈克 第一节 传单 传单的形式 传单的规格\材质 传单设计原则 必须避免的情况 1、内容过多----传单吸引人是一瞬间的事情，如果达不到一下子吸引眼球的效果，就会被看也不看地丢弃掉。传单内容过多就会淡化主题，让人一下子看不明白，从而被迅速丢弃而且无法对读者产生市场影响 2、颜色过杂----同样道理，四色传单设计时如果颜色繁杂会降效果。因此除了照片和标志外尽量突出一个或两个相近颜色 规模 时间——在预定招生时间开始前至少10天开始，持续到第一次招生结束为止，通常是30天。 人数——开始宣传头3-5天,宣传人员数量控制在40人左右;接下来3天人数保持15人，公开课或打折当天50人,公开课活动或打折活动结束后一周内，每天10人。 幼少儿传单：小学生及中学生，带有能够独立行走幼少儿的家长，年龄在25岁以上40岁以下的女士。 禁止发放对象：年龄过大或过小人群、明显不具备购买能力人群（乞讨、流浪等）和明显不具备购买可能人群（游客、外国人等）。 周一至周五： 8:00-11:00 十字路口、沿街、周围家属区 　11:00-12:00 学校门口 　14:00-16:00 十字路口、沿街、周围家属区 　16:00-17:30 学校门口 周六、周日及大型节假日：9:00-12:00,15:00-19:00 商场、十字路口、超市、公园等人流 量较大的地方 备注:以上时间仅供参考,各地根据实际人群高峰情况做调整。 （一）优势 1、传单具有可持续性 2、可控性强 3、收效性强 4、信息量大 5、制作方便 6、成本低廉 （二）劣势 1、时效短 2、有效期短 3、有效注视率低 4、影响环保 5、取信率低 6、人工劳动量大 我们先问自己几个问题: 我们究竟是在做什么？ 我们靠什么生存？ 我们卖的究竟是什么？ 我们究竟卖给谁？ 我们要如何推销我们的产品？ 家长们为什么会慷慨解囊？ 家长们为什么不着急？ 家长们到底想要什么？ 让家长们认为昂立正是他们迫切需要的! 让家长们知道昂立正是他们苦苦寻觅的! 让家长们觉得昂立正是非常适合他们的! 第二节 海报 海报存在形式 海报的规格\材质 海报设计原则 海报投放规模及时间 海报投放规模： 根据学校辐射范围3公里内的张贴位置数量而定(200米左右间隔距离贴1-2张)，在同一短时间段内同时铺设。 海报张贴时间： 地级市晚上10点以后；省会城市晚上11点半以后（以防被城管、公安、联防队、爱管闲事的老年人、喝醉酒的年轻人等制止） 海报张贴位置 海报张贴位置： 户外信息栏： 伫立在城市街道两旁公共信息栏，供行人和车辆浏览信息。由于其收费较高，一般用来张贴当期需重点突出的宣传内容。 社区信息栏： 社区里的公共信息栏，一般搭建在社区的显眼位置，以便进出社区的人员能够看到。社区信息栏的浏览量不是很大，浏览者主要是本社区内的成员，正因如此，其收费较低。 电线杆：将海报粘贴在沿路两旁的电线杆上，随意散步的人均可看到。但这种宣传方式有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清除，保留期极短。 道路两旁的墙壁：将海报粘贴在道路两旁的墙壁上，无论是过往的行人或车辆均可看到。同样这种宣传方式也有悖于城市创建文明城市的要求，海报经常被环卫部门工作人员清除，保留期极短。 海报张贴注意事项 海报张贴监督 海报张贴效果分析 （一）优势 1、及时传递信息 2、快速造势 3、视觉冲击力强 4、有效注视率高 5、收效性强 海报张贴效果分析 （二）劣势 1、持续性低 2、毁坏率高 3、成本较高 4、影响环保 5、人工劳动量大 第三节 条幅 按照其内容可分为两种形式： １、完全是学校内容的硬性宣传条幅（内容一般为招生对象、学校地址等） 2、借助政府部门或社区的活动等内容制定的软性条幅，落款为上海交大昂立国际教育。 　　如：共建美好城市　绿化整个XX（环卫部门） 　　　　遵守交通规则（联合交警队） 规格：70CM*300-800CM不等，如果字排成四行及以上可以用90CM宽的，有具体要求的需要实地量出尺寸。 材质：一般为布质，进行悬挂或直接张钉 简单 醒目 紧扣主题 定量：县级市80条；地级市60条；省会城市40条