增员与选才1).ppt

增员与选才 系统增员的步骤 建立常态性的增员活动 团队需求 增员目标数据化 了解增员管道 利用活动来推动增员计划 定期评估与检讨 增员态度 深信目标可达成 审慎的寻找准增员对象 建立一套寿险业前景介绍 严格选才以提高留存率 建立个人对行业的坚定信念 用心投入 增员管道 直接接触 推荐介绍 客户 广告 人才市场 准增员对象应具备的能力 沟通能力 人际关系 时间管理 市场潜力 自我学习 目标及成就动机 道德感与伦理观 自律性与行动力 增员系统 分析与诊断需求 设定增员目标 确认增员来源与技巧 执行计划 评估成效 直接接触增员 透过个人活动增员 透过个人观察开拓 透过个人销售增员 邀约参加创业说明会 自动化增员系统 报纸 客户 黄页 机关 观察敏锐的买方 销售研讨会 合格准增员对象的必备条件 不满意目前的工作 有强烈的企图心 有学习心，乐于助人 想创业又苦于没有资本 有良好的人际关系 想拥有更高的收入 有过成功经验的人 有自信心，具行动力 推荐介绍流程 寒暄开门 说明行业前景 描述理想的人选 要求提供协助 收集名单 说明后续的联系状况 陌生增员 提升业务主管增员士气 扩大增员面 随时随地增员 可转为推荐人 广告增员 短时间内要完成增员目标 在新区域或偏远地区增员 大量面试可提高增员能力 大量增员可获得一些优秀人员 招聘广告的成功要决 清楚说明应聘职务 经常重复增员讯息 考量当地就业状况 从广告结果中学习 从当地报业学习分类广告原则 用策略和谦和的态度处理所有回应 增员工具 准增员记录卡 增员记录表 增员日报表 公司简介 行业前景介绍 基本法 自我介绍 课程目标 了解何谓有效选才 清楚有效选才的条件 透过选择程序中的各个步骤，取得应聘者所具有的技巧与能力有关的重要讯息 明白各个选才系统的基本原则 清楚有效选才的构成要件 有效选才的优点 提高留存率 节约训练成本 提升辅导效率 节省主管的时间与精力 良性循环营造团队氛围 有效选才的要素 有足够的应聘者可供挑选 必须采取有效的选才技巧 选才系统本身必须有效率 有效选才应以其发展性为考量依据，而不仅是决定要不要录取这个人而已 有效选才的准则 有效的筛选工具 投入较少的时间与金钱 此工具能与后续步骤配合 让准增员者清楚选才步骤 从各种不同的角度来观察准增员 有效率的记录表格 有效选才的步骤 初步筛选 发现事实面谈 职业面谈 创业说明会 深入面谈 决定性面谈 有效选才的面谈技巧 倾听 取得正确完整的答案 保持中立 掌握面谈状况 记录 发现事实面谈 工作经验 对工作的认识与期望 成功经验 自我具备的行业能力 对行业的理解与认同 初步筛选 初步面谈 性向测验 求职履历表 职业面谈——机会点 建立终身事业的机会 高收入机会 获得个人成就感的机会 销售机会 培训机会 自我提升的机会 个人成长的机会 创业说明 详细介绍这份工作的优缺点 这个行业的未来前景 对贵公司、贵营业单位以及您个人的介绍 向被增员者说明为什么您觉得他适合从事这个行业 深入面谈 协助寻找目标市场 建立行业价值与工作使命 销售演练 让被增员者了解这个行业的甘苦面 让被增员者了解培训体制与前程规划 让我们有机会评估被增员者的适合度 决定面谈 为何选择保险业？ 为何选择泰康？ 有何成功的特质和条件？ 目标市场何在？ 如何开发与经营？ 对自己未来的展望 短、中、长目标为何？ 运用成果12项激励 独立性 公开表扬 成就感 休闲时间 权利 声望 金钱 压力 自尊 家庭生活 安定感 个人成长 学习计划行动成功 * *