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引言 引言 竞品拦截1——派单拦截篇 竞品拦截1——派单拦截篇 * 2012年4月 景逸SUV竞品拦截指导书 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新品上市，知名度不足，潜在客户对产品无认知。 新产品进入全新细分市场，无SUV保有客户积累，不能利用已有客户资源迅速打开市场； 景逸SUV的广告资源有限，无法采用“高举高打”的推广模式。 综上，依靠自然来店实现集客的推广模式效果有限。 一款具有独特优势的好产品 面临的营销现状 “三高”：高通过性、高舒适性、高安全性 “三低”：低油耗、低噪音、低成本 首款明确提出定位为“城市代步SUV”的车型 首款享受到新的节能惠民补贴政策的SUV车型 首款标配ESP电子稳定系统的自主SUV车型 综上，景逸SUV是一款竞争力强的产品，不怕看、不怕比，就怕客户不知道。 景逸SUV 课题：如何在上市之初，迅速精准找到潜在客