《国际商务谈判自考课程串讲.docVIP

国际商务谈判复习资料 国际商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程，是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。（名词解译） 国际商务谈判的特点：（简答） 1、国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 2、国际商务谈判的特殊性 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 以经济利益为谈判的目的。 国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。 以经济利益作为谈判的主要评价指标 国际商务谈判本身就是经济活动的组成部分，不仅要注意从谈判中能获得多少经济利益，还要核算谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判的机会成本。（选择） 以价格作为谈判的核心 所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。因为价格的高低最直接、最集中地表明了谈判双方的利益切割。 国际商务谈判的特殊性： 国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。 谈判双方之间的商务关系涉及是一国同别国或地区之间的经济关系的一部分。国际商务谈判必须贯彻执行国家有关的方针政策和外交政策，还应注意国别政策，执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。 应按国际惯例办事 如当需仲裁时，仲裁地点与仲裁所适用的规则直接相关。 国际商务谈判涉及面很广 进出口业务要了解市场的需求，进口业务要了解国外的供应。 影