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小七NO.1 运营工作室 唯一QQ 951776375 精心策划 首先作为淘宝，最担心的就是你把不好的产品卖给了消费者，网上的声讨声音从来都是骂淘宝卖烂货卖假货，从来没有人是骂某个店的，所以对于淘宝来说最大的难度就是在数百万的商品中挑选出好的商品推送给消费者。那聚友们想想看，如果淘宝发现一款产品第一周上架以来保持20%以上的转化率，销售增长维持在100%以上，第二周会怎么样?流量会井喷式增长。 那么问题来了，怎么做到这么高的转化率? 　　大家先撇开淘宝，如果你开一家奶茶店，咖啡厅，开业前7天你会怎么做?举办一些吸引力足够大的促销活动、通知邻居街坊、朋友们都来捧场，想尽办法提高店面人气，让经过的路人看到你这店开业就有不错的人气，都有前来消费的欲望。这些是不是最常用的方法? 　　淘宝只是一个工具，并没有改变商业的本质，传统的商业常识一样适用于淘宝上，只是根据互联网的特点具体操作方法会有千万种变化，以下我就配合淘宝平台的特性，列举几个方法给大家参考，能悟到多少就看自己的悟性了。 　1.新品上架，淘宝一定会给予展现量测试你的产品，只要你的产品不是完全不符合市场需求，一定会有少量几个流量进入你的店铺，想尽一切方法让看到你店铺的这几个流量联系你的旺旺，只要联系到旺旺，就要100%售出。 　2.老客户营销，这点应该容易理解，网上老客户营销的文章多的是。我只提示一点，我会维护好在我店里发买家秀的客户，特别是颜值高的，等新品上架的时候，懂了? 　　3.老客户没有的怎么办，找朋友，给些福利不要硬着来，不要透支自己的信用，这样很快会没朋友。切记不能找刷单的，就是正常开业一些好友来捧场，如果这样你要理解成就是要找真实帐户刷单，你也不要与我联系了。 　　4.为了转化率最大化，不要发你的店给任何无关的人看，一个没用的流量都不允许进来。不要参加任何第三方平台活动，特别是那些亏钱的。 　　5.回头客，只要成交了一个新客户，通过好评截图返现，获得第二次沟通机会，想尽办法让他购买第二件。 　　6.其他产品来咨询的流量，推荐你的主推品，想尽一切办法卖出。 　　做好新品上架7天的营销计划，新品转换率以及销量增长都维持在明显高于同行的水平上，第二周流量大幅度增长是必然的，那肯定有人会问如果流量多起来了没成交呢?这涉及的因素就太多了，风格定位、款式选择、定价、详情页制作等等。 淘宝卖家怎样打造爆款 现在淘宝有两种模式，什么模式呢。搜某个热销词进去的排名前几卖的几千几万的产品，你点他们店铺看，卖的好的不过1-2款，这种单一宝贝权重很高，其他宝贝卖的不行。店铺整个别说定位什么的，反正就是只有这1-2个卖的好，其他都不卖。我也不知道他们的爆款是否赚钱，引流的作用是有的，但是我想流量进来是不是又走了。第二种是店铺进去风格整体很统一，卖的宝贝销量都差不多，几乎是每款都有卖，这类店铺关联性营销做的很好。第一种模式爆款带动的模式我认为一般的小卖家根本玩不起来，没有一定的资金是玩不动的，前期照死的砸，直通车钻展刷单照死的搞，活动无止尽的低价，反正就是要冲量，为了销量不惜一切。我身边一个朋友他接手的店铺是做手表的，做了快半年了。那产品发给我看了，品质什么的都很一般，设计的水平也不行。现在直通车一天2W块钱，钻展3W的烧，刷单一天60-80单，反正都是围绕这一个产品去做。1个半月就冲到类目前三了。我算了下花费起码好几百万了。所以像这样的玩法中小卖家也就看看。 　下面小七主要说的是第二种，也是15年改版后淘宝的趋势，千人千面后淘宝的流量分配的很平均，看似是少了，但是在我来看是更佳的人性话了。对中小卖家来说这是一个有利的地方。平台为了寻求品质类别的多样化而采取的一种分配体系，以前有销量可以狂暴的卡在豆腐块，大小流量一块吃，现在不行了，按照系统分配，根据卖家的喜好产品的归类分配。所以这个要求大家以后不要总想着抢大词抢热词。有些词越抢你流量越低，是不是觉的刷单越刷流量越少，道理就是这样，淘宝会根据你的匹配程度来分配流量。所以我认为15年要做的是不要大流量而要精准流量，有效流量。 　　每天给你100个访客你能消化10个也比你1000个访客消化7-8个要强。因为100个是你匹配的精准流量，那1000只是来看看，看完就走了。第二点是让一个有效的流量去创造高额价值，简单点就是让一个人买二件以上的东西。前提是你关联性营销做的充分。第三 就是提高用户的体验度，高体验度=高转化率。这个体现在店铺的整体，售前 售中 售后。进入店铺产品清晰，细节图凸显，询盘客服服务很专业，态度很好。收到货了卖家主动电话询问顾客感受。这一系列的体验度会导致这个顾客会不会从你家买，当然，之后的售后询