loft公寓开盘策划方案loft公寓开盘策划方案.doc

紫金大厦开盘策划方案 一、开盘时间安排 本项目自2月6日开始认筹选房，现已经具备了开盘销售的条件，现以项目3月9日推盘为时间节点，针对推盘相关工作做如下安排： 时间节点 工作事项 工作说明 3月5日前 项目开盘方案的确定； 项目开盘法律文本的确定； 项目开盘前及开盘后广告推广计划； 销售价格的确定； 以3月5日项目推盘为节点，3月5日前，确定项目开盘方案、法律文本及围绕本次开盘提前筹备相关推广事宜。 3月7日 开盘前各种物料的印刷 开盘活动现场的布置等；（具体物料见附件）； 项目法律文本、销售价格表、选房确认单等物料印刷到位，现场销售氛围的布置。 3月9日 盛大开盘活动 举办盛大开盘活动 二、项目开盘方式及流程说明： 根据目前积累客户数量及认筹客户登记办理数量，结合项目自身情况，制定以下开盘方式： 项目不采用认筹客户先后顺序排队选房，全部到访认筹客户同时参与选房，营造紧张气氛，促成观望客户快速成交。 开盘活动方案: 开盘地点：紫金大厦样板房展示中心； 开盘时间： 2013年3月9日，早9：30分； 3、开盘流程说明： 客户携带身份证原件、诚意金收据原件至项目签到处签到； 签完到后，引导客户至等候区就座，等待正式公开选房活动开始； 选房正式开始，主持人宣布活动流程； 进入选房区后，开始选房。 客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，经主销控确认、签字后交至客户，由工作人员引导客户至财务交款处； 客户进入财务交款处后，拿诚意金收据换取正式定金收据，诚意金收据收回； 客户凭正式定金收据至签约处签订《房屋认购书》。 签订认购书完毕后，客户凭正式定金收据，领取一份精美礼品； 4、整体开盘活动注意事项： 收款区开据正式定金收据时，除检查客户诚意金收据外，需特别注意：销售确认单上，是否有主销控人员签章，无签章的，不予换取正式定金收据。 为确保不出现卖房源重卖现象，客户在选房区选定住房后，由销控人员出据“销售确认单”，且最终由主销控确认、签字方可生效，因此，收款区在开据正式定金收据时，需特别检查“销售确认单”上，是否有主销控签章，如无签章的，视为无效，需让客户重新至销控区确认。 5、选铺活动流程示意图： 根据展示中心布置安排动线 （图略） 6、开盘当天各功能区岗位职责： 功能区 岗位职责 人员安排 负责人 所需物料 总指挥 负责整体活动总指挥 —— 签到区 1、核实客户身份证、诚意金收据；并在签到本上登记； 2、引导客户至等候区就座 工作人员1名负责审核、登记；（签到完成后进入其他工作岗位） 签到登记本 中性笔 等候区 1、客户进入等候区，知悉当天选房相关流程； 2、销售人员手持价格表、平面图纸协助客户对房源位置和价格进行了解，解答客户疑问； 销售人员2名； 正式选房开始后，一名销售人员留至等候区，解答客户疑问，其余销售人员转至各自岗位； 价格表 平面图纸 展示中心外设置讲台 1、9：30分活动正式开始，主持人首先宣布当天选房活动流程； 2、邀请客户至候选区就座； 主持人1名； 选房区 1、客户进场选房， 2、客户选房成功后，由销控人员开据销售确认单，主销控签字确认后，交至客户由销售人员引导客户至收款区换取正式定金收据； 3、场内报号人员1名，根据所选房号进行播报； 4、负责黏贴销控板人员，根据报号，黏贴已售出房号； 销控人员1名， 报号人员1名负责 销控板黏贴 销控表； 红色销控贴； 销售确认单； 彩笔4支； 收款区 1、由于客户前期已交诚意金5万元，因此，选房当天仅将诚意金收据更换为正式定金收据即可； 2、检查客户诚意金收据、销售确认单，根据销售确认单上房号，开据正式定金收据，同时诚意金收据收回。 收款区人员2名； （重点注意：销售确认单上是否有注销控签名，避免卖重） 正式定金收据； 签约区 客户凭正式定金收据至签约室签订《住宅认购书》 签约区1名工作人员负责签订认购书； 认购书； 中性笔。 礼品发放区 成功签约的客户凭认购书领取精美礼品一份 1名工作人员 礼品待定 保洁人员 负责现场保洁 保安 负责场外及场内秩序维持 以上活动涉及工作人员共计：10名（不含保安在内） 7、开盘物料明细： 物料 数量 负责单位 完成时间 签到桌（长桌1张） 1张 开发商 3月9日8点前 拱门 1个 开发商 销控贴 60个 开发商 3月8日 彩笔 4支 开发商 3月8日 正式定金收据 若干 财务部 3月8日 价格表 若干 开发商 3月8日 平面图 若干 开发商 3月8日 客户签到本 1份 开发商 3月8日 销售确认单 若干 开发商 3月8日 认购协议书 若干 开发商 3月8日 公开选铺流程展板 1块 开发商 3月8日 销控图展板 1