[服装店加盟.docVIP

服装店加盟 开店主要六大步骤：一是市场调查，二是店铺选址，三是资金预算，四是制定销售管理方案，五是装修店铺（包括网店），建立销售系统，六是投入运营。 考察企业管理水平。考察欲加盟品牌企业的企业文化、管理水平、最基层职员的素养、产品质量的控制水平，观摩其他加盟店或直营店的销售现场，考察企业——代理商——零售店整条物流链的管理水平，了解产品一般零售店的销售额和赢利空间。企业这些方面指标的高低，决定了加盟店能否长期稳定地经营、持续地赢利、健康地成长和发展。 估算市场容量。对欲开设店铺所在区域内的销售量进行预估，即市场容量的大小，以确定店铺的规模和销售目标，进而确定投资额度。 选择店面位置。这是一个比较关键的步骤，一墙之隔的两家店面，经营业绩也可能有着天壤之别，宁可多花租金选择黄金地段，也不要选择亚金地段。具体可从以下方面进行确定： 区域人口分布特点：商务服装应以商务区为主，生活休闲服装应以生活区为主，总的来说要以人口消费集中地为中心。根据某种特定人群的集中程度选择相应的经营产品类别，比如在学校周边可开设学生服装店等。 服装档次和价位：要与当地的经济发展状况、大多数人的收入水平、消费习惯等相匹配。 调查市场资源饱和情况及同品牌的网点分布，辐射范围、同品牌和同类品牌店铺的经营业绩，以确定竞争状况和是否有必要在此地方开店。 位置特点：商业活动频度高，人口密度高低，客流量多少，是否与人们聚集的场所接近，客流类型、目的、速度和滞留时间，服装服饰店聚集程度，交通是否便利，附近是否有车站停靠，一般十字路口集客力强，如果是双向平行街道应选在人流集中的方向。 如选择在商场中开设店中店，则分为四层零售区：中心商业区、地区购物中心、社区购物中心、一般购物区。这四层零售区的档次级别依次降低，对应着不同的消费人群和产品的档次。不同的档次，消费者愿意逗留的时间是不同的，档次越低，愿意逗留的时间越短，反之越长。 搭配销售，如卖裤装的店铺与卖上衣的店铺相邻。 选择经济开发新区的商业集中地，市场潜力较大。 注意消费者的消费习惯和地域品牌效应，例如，即便是同样的衣服，摆在新世界百货和汉正街批发市场，给消费者的感觉就是不同；有些人就是非司门口的衣服不买，同样的衣服，在积玉桥无人问津，但是在司门口就可能卖得很好。 首次投资，店面、商铺的租金不宜过高，以尽可能地避免投资风险。 资金投入。包括房租（通常是以半年或季度为周期支付）、首次进货费用、店面装修费用和流动周转资金，资金的充裕程度要能保证不会因资金问题出现断货。根据目前诸多加盟店的投资情况，一般首次投入资金约在6～7万元左右，其中房租和装修费用约为2～3万元，首批进货4～5万元左右。除此之外，最好再准备2～3万元的流动周转资金，总准备金额约在10万元左右。 店面装修。一般情况下，企业对加盟店的装修都是采用统一的标准和风格的。如果没有严格的要求，给店铺放有一定的自主权，则也要保证硬件配置、标准和规格等，都要与品牌的档次相匹配，不可过低，也不可过高，装修风格、展柜台的布局要与服饰风格协调一致，硬件及展台布局要符合一般人的视觉和行为习惯，要达到对人们的购物行为具有一定的自然引导效果。灯光及宣传画报的位置要与产品展放位置搭配协调，并符合人的视觉习惯。产品的陈列方式要达到突出主推产品、易观、易取的程度，给人的感觉要像是自家的衣柜一样自然。如果店内人流较多，人体气味和服饰气味混杂，空气可能比较污浊，因此可摆设一些空气清新剂。总之，店铺的整体环境，包括试衣间要给人一种亲切、舒适、清爽、自然的感觉。 制定系统的店铺经销管理方案。应包括经营理念、服务区域确定、销售人员的资质、财务管理、价格管理、绩效管理、货物管理、服务标准、顾客管理、员工工作标准、社会关系管理等，市场上已有成套的管理方案，可直接参考借鉴。 与服装企业的合约洽谈内容：服装企业与店铺的利润分成、奖惩标准，店铺可自行浮动价格的空间（因为价格的高低一定程度上反映出品牌的价值，所以降价幅度也不可太大，否则会降低品牌价值和客户忠诚度），产品进货价格，服装企业对店铺销售和管理的扶持，服装企业对店铺限定的销售目标，问题和意见的反馈与解决途径和方式，自主经营空间的大小，加盟费用，商圈保障竞业禁止条款概括条款加盟合约中都会有「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理」。如果遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约上，成为合约的附件，否则，管理规章是由总部订定，只要合约当中没有规定的，总部全部可以放在管理规章中，如此很可能造成加盟者许多的困扰违约金加盟合约模板一般多由总部所拟定，当然对总部较为有利，所以在违反合约的罚责上，一般都只会列出对加盟者的部份，对总部违反合约的部份，往往只字未提因此，提出相对要求，对总部违反合约时亦应订定罚责，特别是规定总部应对加盟店提供那些服务及后勤支持等应明列