成功地接触有钱人.pptVIP

成功地接触到有钱人 一、开发这个市场困难的原因 1、? 是认知上的困难 2、? 是实质上的困难 解决的方法是：当我们要去拜访非常成功的人士时，一定要把自己也当作成功的人，而且觉得自己很配得上做这笔生意。 二、开发有钱人的市场让业务员囊足不前的困难是： 1、通常有钱人都是找同样的有钱人做生意，也就是他们若有需要，都是倾向于跟自己同类的人来解决。如果业务员本身就很有钱便很好，不过并不一定也得很有钱，才能做有钱人的生意。 2、很多业务员不愿去开发有钱人的市场，实际存在的，自己一定要有备而来，让人家知道你是有料的货色才行。 三、准备好服务有钱人 1、? 第一流的员工 2、? 电脑的支援 3、? 产品专家的支援 4、? 财务规划的电脑软件 5、? 期满需求的研究 6、? 找到一位好会计师 7、先进的承保支援 四、绕着有钱人建立好公共关系 1、? 确保简介上有包含一些名人或重要人物的推荐 2、? 在这群人经常阅读的商业或专业周刊上，刊登你的广告 3、? 在名片上注明自己的专长 4、? 参加适当的组织（例如像是遗产税规划顾问委员会） 5、就曾经服务过的，具有重要人际资源的人士，发表一些文章 五、常到有钱人聚集的地方，并且多支持他们的组织与活动 1、商展会场——这是一个经常被业务员遗漏的重要商贾 2、专业的大会或开会——进