[福满一生销售技巧篇-王者之道.ppt.pptVIP

* * * * * * * --福满一生销售技巧篇 王者之道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 讲解导向 专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术. 讲解时间：三十分钟 讲解方式：早会讲授 课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专题大纲 客户定位 产品话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 4 中青年市场 中老年市场 私营企业主 少儿市场 主要关注四大类客户群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大众客户关注点：子女教育 1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧 产品亮点： 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。 少儿市场 客户群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投入56070元 计划优势： 1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金、教育金。 2、 让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先 3、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 4.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。 举例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端客户关注点：财富传承 1、保险房产、享承世代 2、规避税收、驾驭资产 产品亮点： 福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。 少儿市场 客户群定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益如下 年度特别生存金560元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元 满期保险金100000元 总收益3154730元(假定高等红利) 举例: 0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入560700元 计划优势： 1、给孩子一个公务员待遇 2、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生 3.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。 举例 Evaluation only. Created wi