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人才增募系统 人才增募系统定义 人才增募系统是指业务主管和有发展意愿的业务员制定晋升目标，将目标转化为具体的人才增募执行计划，按照流程和运用增员工具来进行增员活动的运作，并运用性向测试和主管面谈来进行选才的系统工作。 人才增募系统推动的目标 以训练为载体，通过对主管和有意愿发展的业务员的轮训，实现人才专业化，树立良好PICC品牌形象； 以支公司/营销服务部为单位，部经理和主任为核心，提升人才增募数量及质量； 奠定新人基础，拉动产能提升和队伍留存。 一、增募系统的流程 一、增募系统的流程 1、增募目标的制定与分解 营业部制定每月增募目标； 营业部经理按照团队架构情况，将增募目标分解到营业组； 业务主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》，并将目标分解到每周。 一、增募系统的流程 1、增募目标的制定与分解 业务主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》。营业部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。 一、增募系统的流程 1、增募目标的制定与分解 营业部经理根据业务主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》。 一、增募系统的流程 一、增募系统的流程 2、增募活动的运作 增募人运用增募计划50，填写增员名单，筛选增募对象。 A、来源说明 按代号分为9类。 根据分类可看出自己的增募来源。 可以不断开发新的增募来源。 经过一段时间观察，找到自己的主要增募来源，以建立增募目标市场。 在自己的增募活动中，如果发现新的增募来源，可以加入。 B、开拓方式说明 C、等级说明 按七个方面，每个方面分为四个等级 其中A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想 D、使用说明 使用本表首先要求使用人搜集到50个准增募名单资料，填写完整。 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写。 填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级状况。 将其中获得A级较多和C、D级较多的对象筛选出来。 获得A级较多的对象重点关注，获得C级和D级较多的对象考虑放弃。 一、增募系统的流程 电话约访。 目的： 约定面谈时间、地点；获取背景资料，激发兴趣。 电话约访的步骤（推介人）： 寒暄赞美并运用介绍人的力量 表明身份，说明意图——面谈邀约 约定面谈时间、地点（二择一法） 拒绝处理 在次约定面谈时间、地点（二择一法） 一、增募系统的流程 ③增募人运用增募手册增募工具，与新人进行增员面谈。 获取背景资料： 1、基础资料　　 2、性格特征 3、工作现状　　 4、未来理想 寻找增员点： 初步接触三步增员法 第一步：黄金五问 如果你要考虑创业，你会选择什么行业？ 你为什么会选择这个行业？ 如果不通过这个行业，您怎么解决？ 为什么你还没开始创业？ 如果有一个行业不需要太辛苦，一样可以实现您梦想，你觉的怎样？ 一、增募系统的流程 2、增募活动的运作 （4）举办创业说明会，邀请新人参加。 A、递送创业说明会邀请函(详见示例) 一、增募系统的流程 2、增募活动的运作 （4）举办创业说明会，邀请新人参加。 B、做好创业说明会会前准备工作 一、增募系统的流程 2、增募活动的运作 （4）举办创业说明会，邀请新人参加。 C、创业说明会操作 一、增募系统的流程 一、增募系统的流程 性向测试问卷：DISC问卷 D型性格得分: 答案选择为1的个数 I型性格得分: 答案选择为2的个数 S型性格得分: 答案选择为3的个数 C型性格得分: 答案选择为4的个数 得分最高的项目则为此人主要性格，得分第2的性格为此人的次性格。如果得分第1和得分第2的项目分数得分差距在1-2分，则此人的性格具有双重性，在不同的环境中可能会有不同的性格倾向。 性向测试问卷：DISC问卷 例1：某新人的结果为选择1的个数为12个，选择2的个数为5个，选择3的个数为2个，选择4的个数为1个，则此新人的性格测评为D型性格得分12分，I型性格得分5分，S型性格得分2分，C型性格得分1分。 此人为明显的D型性格。 例2：某新人的结果为选择1的个数为2个，选择2的个数为8个，选择3的个数为9个，选择4的个数为1个，则此新人的性格测评为D型性格得分2分，I型性格得分8分，S型性格得分9分，C型性格得分1分。 此人为I型性格和S型性格的双重性格。 性格特征分析 控制型（D型，DOMINANCE）：D项得分最高的人员 喜欢： 掌握权利与权威、掌握主动、 喜欢创新及多变的活动与挑战 简单直接、讲重点、重结果 自信