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五环.高尔夫家园 The Golf Villas 8.20-23 /开盘仪式/样板房开放庆典 执行方案 深圳市天方房地产交易有限公司 2000年8月19日星期二 2000年整体推广执行时间概要 展销会期间推广及广告时间概要 时间 推广内容 重要销售信息 8月18日 (周五) 报纸广告： “来自英国皇家的高尔夫式生活，向传统生活方式宣战” 8月26日封顶开盘，加推20套优惠单位 8月22日 (周二) 报纸广告： “8月25-28日！五环.高尔夫家园……” 8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，仅剩少量优惠单位 8月24日 (周四) 报纸广告： “明天!五环.高尔夫家园……” 8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，期间落订可获“８月３１日前无理由退房保证”；展销会活动内容 8月25日 (周五) 4版报纸广告 头版：“高尔夫宣言”（以文字为主） 二版：“享受。来自英国皇家的高尔夫式生活” 三版：“享受。来自苏格兰的高尔夫式园林” 四版：“长顺五环，用健康理念引领长春21世纪住宅潮流”（以文字为主） 8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容 展销会开始 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫高尔夫”萨克斯/小提琴演奏 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫高尔夫”萨克斯/小提琴演奏 8月26日 (周六) 报纸广告:“今天！五环.高尔夫家园……” 8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容 上午： 8月18日9点18分，在工地现场举行封顶仪式 10：30开始，优惠单位选楼号及签约 晚上： 7-10：30点，举行千人规模“高尔夫宣言---五环高尔夫家园封顶开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为文化广场 8月27日(周日) 展销会 看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫高尔夫”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫高尔夫”萨克斯/小提琴演奏 8月28日 (周一) 展销会：看楼直通车每30分钟1班 现场“浪漫高尔夫”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫高尔夫”萨克斯/小提琴演奏 8月29日 (周二) 新闻报导：五环高尔夫家园，高尔夫式生活引发认购热潮 2．9月份及以后推广及广告时间概要 时间 推广内容 重要销售信息 9月1日 (周五) 报纸广告: 每天晨练必修课--打高尔夫球 （诉求小区环艺及康乐配套） 开始由进行项目的单项买点诉求，通过“点点滴滴，彰显品质”，具体方案可根据展销会市场反应调整。 形象大使开始出现在广告宣传和推广活动中。 9月1-10日筹划装修设计大赛活动，9月15日-入伙期间实施。 在长顺集团公司周年志庆活动中重点推出“五环”品牌现象讨论 9月8日 (周五) 报纸广告: 高尔夫家园的小艺术家们 （诉求社区文化活动，为下一代提供良好成长环境） 9月15日 (周五) 报纸广告: 高尔夫会所里的悠闲时光 （诉求小区五星级休闲会所） 9月22日 (周五) 报纸广告: 我建议，使用通力电梯！ （诉求小区设备设施建材施工质量） 9月29日 (周五) 报纸广告:王太太，我们已经帮您把煤气炉关掉了！ （诉求小区国际水准的物业管理） 9月30日-10月5日 国庆节促销活动 如前期销售状况良好，开始“10月30日铁定入伙，每10天提价1%”之“赶羊策略” 10月6-10月30日 首期组团入伙到计时 继续装修大赛 物业管理展示活动 筹划入伙活动 11月以后 冬季淡季营销组合，在前期推广反馈基础上拟定 新年搬新家计划 圣诞节促销活动 二．展销会期间销售推广策略（8月25-28日） 本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机，借8月26日封顶开盘重大销售利好，制造一股“高尔夫热潮”。 推盘策略 Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位 Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位（如绿茵阁Ｅ单元＼Ｉ单元＼Ｊ单元），按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接封顶推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！） Ｃ。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘８月３１日前无理由退房保证’”之承诺