活动管理的要性.pptVIP

活 动 管 理的重 要 性 活动管理的项目 出勤管理 时间管理 目标管理 会报管理 报表管理 销售活动管理 （拜访） 营销单位业务的来源 业绩 组织 =增员、育成 人数 奖励推动 人均件数= 惩罚措施 制度化管理 件均 =教育、训练、辅导 保费 制度化管理就是将活动管理予以标准化 相同的管理工作 相同的操作方式 什么是活动管理 对营销员的工作态度、观 念、技巧、习惯等加以规 划、掌握、管理、并透过 管理工具的运用，不断的 总结、检讨、沟通，以发 挥个人最大的潜能 活动管理的本质 让营销员养成持续、定量、 有效的行销习惯，（如运动 员的基本动作一样），而且 本身能自动自发，自我激励， 自我管理。 活动管理的重要性 可以了解营销人员的从业 心态?（业绩、活动量…) 可以了解营销人员的自我管理能力?(每日活动安排…) 可以了解发觉培训需求(技巧、专业知识…) 可以了解主管及管理人员的管理能力。 可以掌握经营的重点，提升经营的效率。 活动管理的其它优点 找出低生产性、低活动量的原因 提供更有针对性的指导 节省管理的时间 增进与业务人员的连系，建立共识，有助于团队的发展 业务员低生产性的原因 1、活动量不足（活动管理） 2、意愿不足（给予激励） 3、技能不足（给予培训） 4、目标制定偏高（调整） 活动管理的误区 只重视业务人员销售活动的“结果”，是危险的。 业务员偏好一些较容易的销售活动，也是危险的。 如何做好活动管理 观念沟通 建立共识 各级人员应了解活动的重要性 制定相关配套管理措施、办法及制度 落实表报 管理工作 各级人员具备分析表报的能力 相关设备的配合，助理人员的配置 提高营销人员的活动量 培训、指导方法。 运用职场布置、创造视觉效果。 会报经营。 营销人员做 好客户管理 追踪拜访 活用资讯 善用拜访的时机 区域划分、全面拜访 落实服务，达到客户满意度 做好时间管理 拜访行程及路线的安排 拜访客户事先约定 掌握时间，永远留下再访的借口 用最少的时间、产生最大的效能 把握重点，把时间用在重要事性上 活动管理推动的过程 想做（激励） ? 会做（培训） ? 乐做（分享，获提好处） （辅导，问题解决） ? 习惯做（评估，落实管理） 营销员心态及表现评估参考 做好活动管理可以产生的好处 公司形成系统化、制度化、规范化的经营模式 营销人员活动成果展示 与营销主管业务沟通的桥粱 营销主管及管理人员有管理的方法及工具 了解营销人员的活动状况 协助解决活动困难点 控制营销人员活动的量与质 营销人员养成良好的工作习惯 每日活动详实记录 每周拜访有计划 拜访成果总结 落实活动管理对单位的影响 做好活动管理 没做好活动理 *IMM0871010319 活动管理的重要性 辅导 协调 推动 业务诉求 激励 监督 评估 培训 沟通 辅导 协调 推动 活动管理 激励 监督 评估 培训 沟通 业务诉求 *IMM0871010319 活动管理的重要性 * * * *