田七牙膏营销策略分析.pptVIP

这里要做个小结 对上述的结论的体会 影响顾客购买的因素－－更重视什么使用效果 最受欢迎的品牌 消费者使用习惯 消费者使用习惯-使用的固定品牌 消费者满意度 是否对使用的牙膏感到满意？ 消费者满意度 消费者购买牙膏等日用品的地点 能接受的最高价格(120g) 选择产品时最关注品牌、使用效果和价格 对品牌认可主要为佳洁士、高露洁、中华等占市场份额高的品牌 大多数消费者习惯用一种品牌 对习惯使用的品牌满意度无明显差别 消费者调查结论 年龄 职业 收入 关注点 价格敏感度 20－30 年轻工薪族 中低 活跃，爱尝试新事物 中高 20－30 白领、技术人员、公务员、教师 中高 寻求时尚、个性，注重社会交往 低 30－50 工薪族 中低 注重性价比，喜欢“实惠”的商品，容易被促销打动 高 30－50 专业技术人员、公司主管、公务员、教师 中高 追求生活品质，希望日常用品不但满足日常需要，还可以代表其价值观 低 30－50 公司高层管理人员、私企老板 高 消费挑剔，重视高品质的生活 低 50以上 各种 更注注健康、养生，对中草药信任 中 从市场细分中确定目标市场 目标客户群：20－30，30－50岁，具有较好的教育背景，经济基础良好，取得了一定的成就，讲求生活品质。 目标客户群描述 选择目标市场 田七牙膏所走路线为农村包围城市，已完成了从低端市场向中端市场的升级，但走高档路线的