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KA卖场推广八大要点（一） （一）、产品解说 解说是一个优秀的销售人员最基本的技能。如同士兵上战场，首先要了解自身的武器装备。解说是我们产品核心竞争力的传播。 1、FABE法的介绍 FABE法的介绍： F------Features（特性） A-----Advantage（优点） B-----Benefit（利益点） E-----Evidence（验证） FA-----差异性，别人无我有、别人有我新、别人新我强。 B-------价值、给消费者带来什么好处 E-------把我们的特性、优点、利益点讲解并演示给消费者看 2、FABE法的运用 怎样将产品的优势转化成顾客的利益点？怎样去解决顾客的困惑？怎样有序的去组织语言、使产品多个重点的介绍更有效？通过什么方法才能将利益点证实给消费者看？FABE法充分发挥了这一作用，因为他可以将所推销的多彩产品特性及优势转化成能带给顾客的利益点，充分的说明并展示了多彩产品能解决顾客的需求及带给他们的利益点，并通过验证法完全打消顾客的疑虑而购买多彩的产品。 FABE法的原则就是针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客需求的产品利益点有效的推介并通过验证给顾客。 即因为[Features（特性）]-------所以[Advantage（优点）]------就能给顾客的利益点[Benefit（利益点）]-------证实利益[Evidence（验证）]