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嘉兴安邦电子科技有限公司项目建议书（沟通稿） 前言——对安邦项目的理解 产品论证流程简图 营销体系——产品的价格定位 盛世六合——实战营销 产品的核心技术、主导功能和外观样式 产品的市场使命 原有的价格体系 根据以上几个因素，来确定制定高价、居中或低价策略。 如产品具有较先进的技术或功能，可以采取高价的策略； 如该产品已形成规模化效应，在没有核心技术支持和品牌力的前提下，可以使用居中策略，以长期稳定发展； 如考虑获取渠道资源、市场份额，可以考虑使用低价策略。但要注意的是低价要防反倾销。 产品的价格也是一个动态的过程，根据市场变化来适时调整。 产品价格策略的制定 影响因素 策略制定 产品价格体系的维护 影响因素 价格体系的维护 市场的变化：包括竞品的变化、市场需求的变化等等； 不同的阶段产品的使命已不同。（如初期主要为了整合渠道资源，后期有了稳定的客户群并融进其他类产品后，可以在价格策略上做调整） 品牌力的提升，提升产品的溢价能力； 对渠道的管理（当然这些都是整理渠道资源后着手要做的事） 盛世六合——实战营销 营销体系——整合营销传播 整合营销传播 广告策略 促销策略 公关策略 销售终端 传播策略 传播载体选择 费用预算 传播内容 策略内容部分 产品的 技术价值 安邦资源 情况 行业 环境 策略受限因素 传播 手段