[灯饰计划书.docVIP

院系：广东工程职业技术学院建筑工程系 专业: 建筑水电设备 班级：11水电设备A班 性别：男 目录 前言 市场调查 投资与财务 组织与人力资源 产业背景 产品概述 灯饰前景 市场特征概述 购买决策过程 市场细分 销售渠道分析 竞争分析 竞争优势 趋势分析与预测 市场营销 广告宣传 机遇与风险 开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！ 1、市场 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。 广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。 2、投资与财务 如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。 3、组织与人力资源 加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。 4、产业背景 目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 ！ 5、产品概述 创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 优点 、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！ 6、灯饰前景 近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。 7、市场特征概述 人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。 8、购买决策过程 人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起 ！ 9、市场细分 市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主。灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。 10、销售渠道分析 据调查；灯饰的主要销售渠道为厂家直销，当地代理商销售 ，销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售，销售过程主要是：顾客——实体店——厂家——顾客 11、竞争分析 目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的有1、广州大南路灯饰市场2、广州市南天国际照明中心3、泰古灯饰城4、安华灯饰城 大南路是广州近代灯饰销售最出名的集散一条街。大南路集合了广东所有知名灯饰，在大南路基本可以将所有与灯饰有关产品、成为了广州市市民灯饰消费首选之地；同时大南路在港、澳、台等地区也有一定名气，很多外商都慕名而来，使大南路灯饰在外贸灯饰中占有一定的地位。大南路的优势在于对老广州居民的吸引。但