专线统付营销政策.docVIP

关于开展集团统付专项营销活动的通知 各县（市）分公司、市区营销中心、盐都营销中心: 集团统付客户是集团市场的优质客户，是运营商争夺的重点，结合我公司当前统付政策，为进一步提升集团市场稳定性，经研究决定，在全区开展集团统付专项营销活动，具体内容如下： 一、活动时间 2011年10月20日至2012年2月29日 二、活动内容 （一）统付对象 全区所有集团，重点在于AB类、重点行业等集团 （二）统付政策 1.一次性预缴 一次性预缴金额 标准返还比例 大于等于3600元小于5000元 20% 大于等于5000元小于10000元 25% 大于等于10000元小于30000元 28% 大于等于30000元小于50000元 30% 大于等于50000元小于100000元 35% 大于等于100000元 40% 2.按月支付 按月支付金额 标准返还比例 大于等于300元小于1000元 10% 大于等于1000元小于5000元 15% 大于等于5000元小于10000元 20% 大于等于10000元 25% 注意事项：按月支付的统付返还方案只针对付费方式为托收的集团客户。 3.交叉补贴 对于利用无线商话作为固定电话使用的集团客户，在返还形式全部选择话费的条件下，可在标准返还比例基础上提高10%，返还提高部分全部用作支付无线商话费用。 （三）活动目标 归属 统付新增目标金额（万元） AB类统付新增集团数（家） 统付新增金额覆盖成员数（户） 集团数据部 245 10 5200 盐都营销中心 120 18 3000 亭湖营销中心 160 25 4000 响水 113 14 2800 滨海 145 20 3300 阜宁 155 20 3800 射阳 190 23 4400 建湖 185 22 4300 大丰 190 23 4400 东台 197 25 4800 合计 1700 200 40000 （四）数据统计口径 1.现金预缴：以活动期间集团账户上的新增充值金额为准（不包含冲销前期欠费的金额），仅限集团语音统付（不包括集团充值送礼、信息化费用），要求每月支付集团成员话费不低于10元，支付时间不少于6个月，统付成员不少于10人，且统付科目非集团彩铃、集团套餐等5元以下小额集团产品； 2.托收账户：以月度产生账单为准。 3.AB类统付新增集团数：（1）截止2月底价值评估为AB类且活动期内新签统付协议集团（需提供协议复印件并在CRM系统内进行合同录入）；（2）仅限集团语音统付（不包括集团充值送礼、信息化费用、套餐费用、彩铃费用等）；（3）统付成员数=10人，协议期=6个月。 （五）奖励与考核 公司将根据各营销单元统付金额、AB类统付新增集团数、统付新增金额覆盖成员数等三项指标的完成情况予以相应奖励与考核，具体如下： 1.公司将根据各营销单元统付金额、AB类统付新增集团数、统付新增金额覆盖成员数等三项指标的完成情况予市集团部、市区营销中心、盐都营销中心、各县（市）分公司经理、分管经理相应考核与奖励，具体考核标准与措施如下： 统统付新增金额指标完成率 考核金额（元） 奖励价值（元） 备注 [0,80%) 5000 0 对于AB类统付新增集团数、统付新增金额覆盖成员两项指标，有任意一项指标未达指标值，将按照5000元的标准考核。在百分百完成AB类统付新增集团数、统付新增金额覆盖成员指标的情况下，以统付新增金额的完成率进行相应的考核。 [80%,90%) 2000 0 [90%,100%] 0 按照比例线性奖励，最高2000 在百分百完成AB类统付新增集团数、统付新增金额覆盖成员指标的情况下，以统付新增金额的完成率进行奖励金额计算 (100%,105%] 0 按照比例2000-5000元之间线性奖励，最高5000 (105%,∞) 0 5000 2.各县（市）分公司、市区营销中心、盐都营销中心集团部经理、副经理、经理助理、市集团客服班长减半考核或奖励，措施同中层干部。 3.集团客户经理：按照当期计件管理办法实行。 （六）工作要求及注意事项 1.各营销单元根据本地指标结合去年同期集团统付金额将指标分解至个人，并于10月30日之前将指标分解情况以业务联系单的形式反馈至市集团部，经市集团部审核通过后，作为集团客户经理个人必成指标。 2.活动期间各分公司需指定扎口人按天将本地集团统付发展情况（参照附件1）发送至市集团部王伟处。 3.活动期间如涉及调整集团客户经理的情况，务必以业务联系单形式报备并明确是否进行对应集团客户经理个人必成指标、统付完成值的调整。 四、其他要求 1.专项营销活动期间若出现严重作假现象，将取消对应营销单元或个人参赛资格并全区通报。 2.各营销单元要充分抓住有利时机，充分调动员工积极