[金牌销售员之顾客嫌贵.pptVIP

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[金牌销售员之顾客嫌贵

2、您眼光这么好,难道怀疑自己吗?您可以不信任我,但是一定要信任自己的眼光和判断能力,您说呢?(反驳法) 3、我们买产品主要是要是看它能否满足我们的需求,是否能给我们带来好处,避免痛苦。你觉得对吗?您看,您刚才说对这款手机是很满意的,就说明了这款手机值这么多钱!(同理心) 五、真的值这么多钱吗? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、利用反驳法,特别要注意说话的语气,要和蔼,不要咄咄逼人 2、帮助顾客寻找、发现、认可价值 3、让顾客信任的关键两点:服务到位与产品介绍的专业化 注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、再给我便宜点? (6种经典解答话术) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、实在不能给您优惠了,要不这样,我向我们领导请示一下。(搬救兵) 2、您认为这个价格跟您心目中理想的价格相差多少?我要再给您便宜多少,您才会买呢?(踢球策略) 3、我们的产品是。。。。采用。。。。,这些都是。。。无法比拟的,所以不能再给您便宜了,这个价格在市场上已经是最低的了,不信您可以打听一下。(底价法) 六、再给我优惠点? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、XXXX是全国统一零售价,因为近期搞活动所以才。。。。。。。,不能再降价了。(不可抗拒法) 5、对不起,先生,不是我不给您便宜,而是实在不能再便宜了。就算我们店长\经理过来,也只能是这个价格。 (不可抗拒法) 6、这个价格已经是底价了,如果您真要让我再给您优惠,恐怕优惠的部分就得我自己贴了。(感情打动法) 六、再给我优惠点? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、让价要遵循多回合,少让步的策略 2、说话要注意语气的严肃与真诚。 3、“感觉”在销售过程中很重要,要特别注意 注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5

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