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种子期 初创期 扩张期 成熟期 风险与 潜在回报 技术、市场风险 商业模式风险 管理和财务风险 为什么创业投资大行其道？ 大企业： 长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上 战略期权 财务投资 大企业对高新技术小企业投资的原因主要有两方面: 一是自己拥有RD 的有价值成果, 而本企业又无意直接经营的可以转给它的发明者, 鼓励他们去创业, 大企业则可以以技术入股和部分资金入股的方式参与到新创企业中去,一旦成功就可获利。 二是对某些技术发展感兴趣, 通过适当的投资, 对本企业或其他企业的高新技术创新予以支持, 使这些小企业去创新发展, 自己既可以获得该技术, 又能减少自己的RD 经费和风险。 投资者 创业投资公司 创业企业 高校、科研机构 中介机构 政府 资本市场 技术 投资 立法 政策 监督 信息 资金 资金 信息 市场 技术 投资收益 IPO 回购 转让 清算 投资退出 资金 立法政策监督 会计师事务所 律师事务所 券商、投资银行、咨询公司 券商 创业投资特点具有如下几个特点 高风险、低成功率、高收益的投资（1/3失败；1/3持平；1/3成功）； 没有担保的权益性投资； 具有很强参与性的投资，既包括自身资金管理亦包括投资项目的管理； 流动性很小的中长期投资和组合投资； 主要投向高科技领域； 创业投资的风险结构 种子期 初创期 扩张期 成熟期 风险与 潜在回报 技术、市场风险 商业模式风险 管理和财务风险 如何写好商业计划书 写商业计划书的理由 寻找融资 想清楚生意的关键因素 别人帮助你发现弱点 规划未来一两年的发展蓝图 财务预测可以作为财务预算 目标：取得商业成功 商业成功要素 商业概念 了解市场 行业的发展状况和方向 清晰的战略定位 优秀团队 有能的员工 财务控制 预测变化和作出调整 公司的价值观和诚信 需要做哪些准备？ 列出你的基本商业概念 收集信息 调整商业概念 理出企业特点 突出特色 合理表达 收集信息 收集多少信息？ 目标市场 参照提出的问题 一句话概括 “东大南门外需要一家干洗店” 整理资料 个人资料 资料来源和时间 被访问者的联系方式 信息来源 互联网 政府资料和统计数据 地方资料 国际数据 非政府的免费在线数据 部分免费在线资源 非在线资料和数据 图书馆 贸易和行业协会 收费研究服务 你企业的历史业绩 如何进行市场研究 实地观察 访谈 问卷调查 专题小组 收集信息的建议 最新的 保留单位数量信息 使用来源最可靠的信息 依靠数据 如何使商业计划吸引人 提升读者兴趣 商业创意是否可靠 所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？ 财务方案的合理性和可行性 核心管理成员是否有经验 投资如何收回 用好语言 坦诚和低调 慎用最高级 使用第三方评价 使用商业语言 重要建议 用数据说明问题 使用点号 用照片和插图（附录中） 用图表（正文里） 典型创业计划格式 目录 执行摘要（2-3页） 机会 公司及其产品（或者服务）及战略(如何组织、基本目的、如何增长、差异化和竞争优势、所有权) 管理团队（经营的关键资产） 营销计划 经营计划 财务计划 附录： 管理团队成员简历 相关市场调研 最初产品的销售预测 市场 消费者的收益 市场规模 市场增长率 市场份额 竞争者 抵达消费者 产品效用（成本、质量） 市场营销计划 确认的顾客群 潜在顾客群的要求 购买便利、快速送货、产品定制等方面对于这些群体的重要性 有效接触每一群体的方法 合理的销售和促销方式 对于如何做出购买决定的分析 顾客的价格敏感程度 获得和保留顾客的成本 竞争者的强项和弱项，以及当公司进入市场时，竞争者可能地反映。 经营计划 将投入转化为顾客认为有价值的产出，需要的细节。 生产/服务方式 怎样的供应商关系？ 需要多少库存？ 财务计划 资产负债表：某一时点拥有的资产和或者融资的来源 损益表：一段时期内的收入和为获得这些收入进行的支出、所缴纳的税款。 现金流量表：同一时期的现金来源和使用 融资需求、融资渠道、出让比率、退出方式 商业计划要回答的人事问题 创业者是哪里人？他们在哪里接受的教育？他们在哪里工作过？为谁工作？ 他们过去在职业和个人生活中取得过什么成绩？他们在商界的信誉如何？ 他们有什么样的经历与正在利用的机会直接有关？ 他们有什么技术、能力和知识？ 团队中还需要谁？他们的团队准备好吸引高素质人才了吗？ 他们将入如何对待逆境？ 他们有勇气做出必要的、不可避免的艰难选择吗？ 他们对本企业有多少执著奉献精神？ 他们的动力是什么？ 创业——你准备好了么？ 创业的人很多，但是成功的比率大概只有1%左右 创业你需要准备什么？ 创业精神 创新能力 社会关系 团队合作 …… 创业过程中的误区！ 过早的融资贱卖了股权与创意，甚至丧失了公司； 缺乏诚信，对风险投资不负责任