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___求才之道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队的魅力 事业需要---- 你、我、她！如若没有她身后的20位伙伴，如若没有她身边的教练父母 如果没有残疾艺术团，你能知道千手观音吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 究竟谁最适合做保险？可以说并没有一个标准答案，这个世界上也没有所谓“成功营销员”的样板或典型。然而，保险营销制度在中国发展了近20年，无数人前赴后继进入这个行业，无论是个人的感慨，或是经验的总结，可以帮助我们勾勒出一个大致的轮廓，从而了解具备哪些性格特质的人成功几率更高。 之 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一般而言，保险营销员的工作有两大重要特点：一是要与社会大众多做接触，从而说服他们接受保险；二是要自动自发地拜访客户，籍由成交保单获得佣金收入。由此，一个优秀保险营销员所必需具备的条件就包括：良好的表达能力、说服能力、自信、自制、耐心、技巧以及幽默感等。 经过进一步归纳整理，我们可以将增员对象的轮廓圈定在以下四个方面：技能、经验、知识以及特质。主管既要重视增员人选的技能、经验与知识，同时对其个性的掌握也不可忽视。技能、经验以及知识反映了增员人选有没有能力作这份工作，但是他们的个性——反映在个人的习惯、态度、动机、理想、独立性和性格等种种特质上——却足以揭示他们适不适合这份工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本的常识 待人处世的道理 关于销售的基本知识 客户和市场的知识 管理的知识 资讯科技的知识 诚实、热忱 自信、坚持 自我管理能力强 思维活跃 团队精神 好学 高成就动机 拥有过去成功的经验，尤其是行销的经验 拥有至少三年的相关经验 曾经销售过高单价产品的经验 工作经验及内容丰富 大量且多样化的客户群 过去每份工作的留职时间 业务开拓能力 书面及语言沟通能力 说服力 规划能力 分析能力 学习能力 协商能力 时间管理能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何知道一位增员人选是否兼具了上述这些要件，主管就必须花一定的时间去跟增员对象接触，与增员对象以及他的家属进行面谈，由此主管才可以做出准确的判断。当你了解对方越多，对方也了解你越多，如此增员一个高素质新人的几率就高了很多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在如此众多的增员对象中，选择谁？排除谁？真是一个艰难的选择。这是经验，也是功夫，拿捏全在一念之间。如果实在没把握怎么办？没关系，不妨把观察的时间放长，花时间去观察、了解增员对象，同时也让增员对象自己对保险业有更清醒的认识。如果双方都能做出非常理性的选择，那么即便增员对象不能成功，至少也不会对行业、团队甚至产生负面的看法。 之 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 安娜?卡希尔克是美国著名的增员专家，她所服务的团队留存率高的惊人，原因在于对增员对象进行堪称苛刻的层层筛选。她将增员与筛选两项工作，以截然不同的运作方式分开。增员对象可以通过多种渠道获得，然而不管从哪里来，一旦进入面谈筛选工作时，整个工作就必须交给“