述职模板贾山.ppt

。 2011年一季度工作总结 冀南大区：邢台地区 贾军山 一、经销商的管理 二、一季度业绩完成情况及差距分析 三、现合作经销商对大寨核桃露态度及建议 四、各经销商的网络及铺市情况 五、各经销商活动执行情况 六、现有经销商1-3月份发货及库存情况 七、后备经销商情况 八、下季度工作计划 邢台地区目前有4个驻地业代，3家签合同经销商。对经销商的管理：1、要和经销商多沟通，要让经销商意识到公司在变，思路在变，管理模式在变，厂家和经销商有一个共同的目标.经销商并不是在孤军作战，公司是强大的后盾。2、改变经销商的思路，联华商贸要加强流通铺市，严格要求公司每月销售政策 ，坚决不能有不真实情况发生，加强中超形象建设，（天天便利，褔美多超市）。邢台县博隆商贸：加强铺市，坚守已培养好的市场，比如宋家庄乡市场多做活动 ，提升好市场销量，培养新市场 。宁晋县新大陆糖酒：加大铺市，增加网点，把县城要加强铺市。 3、人员方面：要经常培训业务，指导业代找出当地市场的不足以及改进和提升的方法，培训业务提高产品知识和铺市技巧，要严格遵守公司各项考核制度，及落实公司销售政策，并提出活动实施效果及改善建议 一、经销商的管理 二、2011年一季度任务完成情况 区域负责人 管辖区域 一季度划任务 实际完成 达成率 贾军山 邢台地区 96.1 26.4511万 27.524% 合计 96.1万 26.4511万 27.524% 三、销售差距分析 1.个别客户资金紧张（邢台县）影响邢台县销量2.由于涨价原因导致一下客户放弃代3.产品动销慢4.产品买点不突出，比如绿色食品，我们一直在做口头宣传，效果慢 四、现合作经销商对大寨核桃露态度及建议 1、宁晋新大陆糖酒商贸：客户经销我公司产品已有五年多时间，2010年做厂家代理。对公司对产品有很好的忠诚度；做市场也分厂卖力，市场有比较稳定销量，当地市场稳步增涨。2、邢台县博隆商贸：一手把邢台县市场开发出来的，前年销售了10万多，去年销售了18.3万，销售稳步增长，今年由于资金及家庭原因影响一季度销量。3、市区联华商贸：是在2010年12月份经销我公司产品的， 对做好我公司的产品有比较高的期望，对产品很有信心；4、平乡味全商贸：经销商经销我公司产品比较早的，07年本地市场做得最好，由于公司对花生没有支持力度，市场经不起竞品冲击，现在市场没能形成有效连接，现经销商思想不是很理想。 五、各经销商的网络及铺市情况 1、联华商贸:流通网络比较好，有300多家网点，中超（天天便利有120店，福美多连锁80多家，隆福祥6家）（中超网络需要加强形象建设，培养稳定销量）。流通网络的网点有150家左右。流通渠道做的不够细，要加强回访，客情，及时补货调货，陈列等方面需要加强。2、邢台县博隆商贸，邢台县只有乡镇市场，县城在市区，在乡镇的网点数量有30多家，农村山区及市区周边网络100多家。路罗镇，将军墓市场需加强，宋家庄需巩固；3、宁晋新大陆糖酒：客户目前在乡镇的流通网点的数量150多家，县城20家。由于客户门市在乡镇，县城网络比较薄弱，要加强铺市。 六、经销商活动执行情况 邢台联华商贸：10件赠2代泰国香米（每袋4公斤装价36值元共计价值72元）20件赠5代泰国香米（价值180元 ）（超出部分36元有经销商负担邢台县博隆商贸大众10件赠1件本品4瓶2升可乐宁晋新大陆糖酒2010.12月，大众10件赠1件本品4瓶2升雪碧2011.1月，大众10件赠1桶5升油1件方便面 3月份活动，3件1包水，5件2包水活动，客户实施不是很理想 现有经销商1-3月份发货及库存情况 1、邢台联华商贸1-3月份起初库存大众2234件、营养50件、无糖70件；现库存大众910件、核桃花生30件、营养20件，无糖70件；2、邢台博隆商贸1-3月份期初库存大众260件、核桃花生80件；现库存大众10件、核桃花0生件；3、宁晋新大陆糖酒1-3月份进货大众450件、核桃花生50件、期初库存大众1060件；花生80件，现库存大众500件、核桃花生80件； 七、后备经销商情况 市区大超：储备客户做三元奶的正在洽谈 沙河市：隆鑫商贸客户正在考虑 任县：保真烟酒 八、下季度工作计划 1、销量完成计划：四月份计划完成10万 2、新客户开发计划：四月份计划开发3家客户 沙河市：隆鑫商贸做六个核桃核桃花生的正在洽谈 任县：保真烟酒 做酒的 威县：做三元核桃露的，不想做三元了 3、提升现有客户铺市率，结合公司政策增加网络，加大铺市率。 汇报结束！请领导给于指导！ *