中国汽车市场细分方案.doc

中国汽车行业及细分市场 学院：管理科学学院 专业：工商管理 姓名：** 学号：********* 目录 前言 1 1、中国汽车行业发展 1 2、 中国汽车市场细分方案 2 2.1、 按照地理因素细分 2 2.1.1、一二三级城市 2 2.1.2、城市与农村 3 2.1.3、地形气候 3 2.2、 按照人口统计因素分 3 2.2.1按收入水平分 3 2.2.2、按性别分 3 2.3、按照汽车排量细分 4 2.3.1、微型车 4 2.3.2、经济型轿车 4 2.3.3、中级车 4 2.3.4、中高档车 4 2.3.5、高档车 4 2.4、按消费对象细分 4 2.4．1、购买对象 4 2.4.2、购买时间 4 2.4.3、品牌忠诚度 5 3、定价反应细分市场 6 3.1、经济型车：以比亚迪F3为代表 6 3.2、中级车市场：朗逸、悦动、科鲁兹的三国演义 6 3.3、标准中级车：三国演义却又暗藏玄机 6 3.4、高端中级车：突破产能瓶颈就能雄霸天下 7 3.5、中高级车：凯美瑞“告别战”动摇雅阁卫冕 7 3.6、豪华车市场：奥迪领跑德系三雄越战越勇 8 摘要：通过对我国汽车行业现状的分析了解，根据细分市场的原则作出相应的细分方案，并通过定价来反映细分市场的不同。 关键词：汽车 细分市场 定价 前言 作为我国的新兴产业，有国内日渐兴起的巨大市场和旺盛需求为依托，汽车产业获得了较大发展。但随着中国加入WTO，对外贸易在汽车产业中的比重将会有较大提升，同时随着针对国内汽车企业的保护性政策和措施逐步减少，国内的汽车企业将面临着跨国汽车公司的直接竞争。随着经济的发展和对外开放程度的提高，我国汽车进出口总额也在不断增长。而且，作为支柱性产业之一的汽车，在国民经济中的重要性日益增加，其对外贸易总额在进出口商品总额中的占比逐年上升。与此同时，越来越多的厂家认识到汽车市场的庞大，慌不择路的闯入了汽车厂商行业，而这个市场的竞争也是越来越激烈。面对如此激烈的市场竞争，一个优秀的市场细分，绝对有助于企业进行最好的目标市场选择，进而达成市场目标。 1、中国汽车行业发展 通过对汽车行业现状分析，我们了解到，我国对汽车的需求越来越明显。近年来我国汽车市场产销发展迅速，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这样使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长远的发展。 第一，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。十五期间，我们国家汽车消费结构实现了以公款购车为主向私人购车为主的根本性转变。私人消费已经成为我国汽车消费的主流。 第二个，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。混合动力和电动汽车的研发也取得了一定的成果，产品结构在满足市场需求的同时，逐步顺应我国能源结构的实际和国际环保新技术新能源发展的趋势。 第三，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。十五期间是我国汽车产业组织结构变化最突出的时期，国际汽车产业的发展影响和我国市场经济体制的不断完善，市场配置作用的更加明显。我们汽车产业跨地区、跨行业、跨品牌、跨国界、跨所有制的联合兼并和重组，是这一时期发展过程中的必然。 第四，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。开始由一个市场向两个市场的根本转变。十五期间，我国汽车产品由单一的市场、单向渠道向双向发展，这是一个重要的质变期。 第五，制造技术和管理水平稳步提升。适应市场能力明显增强，汽车产品的自主研发和技术创新能力开始逐步提高，据统计目前在商用车领域已经具备了一定的自主研发能力，自主品牌市场占有率超过了90%，在轿车领域国内企业也已经具备初步的开发和改进能力，国内市场占有率到去年年底自主品牌23%，今年上半年又有改变，升到将近百分之二十七八，而且处在稳中有升的发展趋势，现在自主品牌的车发展速度非常快。 第六，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。十五期间是我们汽车营销体系建设和发展的重要时期，在国家相关政策的指导下，传统的营销模式开始转变为以品牌销售，品牌授权经营为主的经营模式，二手车的交易开始打破了垄断格局，引入了竞争机制，实现了经营主体多元化，汽车配件流通领域采取特许、连锁经营的方式，向规模化、品种化、品牌化、网络化的方面发展，配件供应和服务有了提高，为规范汽车市场的健康发展，维护消费者权益提供的保障。 第七，国际合作进一步扩大。经过20多年的对外开放，中国汽车工业和国际间的合作越来越成熟和完善了。十五期间，正好是我们加入WTO开展国际合作的政策环境、市场环境以及产业合作的基础，都更加有利，全行业抓住了有利的时机，顺应外商的投资热情，引进技术和吸引外资都有了较大幅度的增