中国饲料加盟网方案.doc

中国饲料加盟网全国连锁项目 商业计划书 大厂合作 农民放心 惠农政策 百姓欢迎 全国连锁 品牌统一 产销贯通 成本降低 资源整合 多方受益 项目单位：正式集团（中国）有限公司（筹） 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于中国饲料加盟网。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得中国饲料加盟网的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 超市的法律事务将由临沂律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。 1.项目简介 1.1项目名称 “中国饲料加盟网”全国连锁项目。 1.2项目主办单位 正式集团（中国）有限公司（筹） 1.3总体目标：建立全国农村中国饲料加盟网，打造农村的沃尔玛，实现农村的分众传媒 1.3.1阶段性目标： 第一步：建立网络宣传销售平台，选择合适的经销商建立专营店。 第二步：建立此种渠道销售模式。与生产企业联盟，选择放心的产品进入超市，最终实现农村的沃尔玛，建立农村的广告载体分众传媒。 1.4项目意义： 减少农户投入成本。 降低商家赊销风险。 缩短企业流通环节。 提升加盟网渠道品牌。 1.5解决方案与实施办法 “维护渠道利益，推动渠道进步，动用的公信力，促进渠道与厂商的平等沟通，共建渠道” 团结一切可以团结的力量，以“三量”为核心，即加盟店的数量销量和质量。坚持三个会议，即超市供货企业招商会，经销商加盟说明会，新产品推广说明会，坚持四个统一，即统一挂中国饲料加盟网牌匾，统一采购放心价低的超市专供产品，统一进行产品的推广及项目说明，统一提供超市的优惠政策。采用个、十、百、千、万市场开发战略，即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，为构建和谐五赢的市场局面努力奋斗。 加盟网饲料超市项目商业计划 项目摘要 为了进一步落实国家的惠农政策和国家农业部“放心农资下乡进村”工程，针对目前市场上优劣难辨，农民选择极为不易不到的产品；找不准市场造成。超市是由有限公司发起，协同共同的销售渠道开发与管理、品牌铸造及传播、连锁经营资源整合为一体的现代化机构。超市本着服务、的连锁化销售、生产、品牌化营销、超市，选择经销商的产品以“超市” 进入市场包装、质量技术服务力求的市场，将货真价实的产品连锁经营方式企业做强“加盟网饲料超市”品牌中国第一品牌。超市以灵活的经营机制，很好的将电子商务市场营销相结合现实销售中失败的多种原因，的全新超市推行强强联合过实战运作，已经在区域市场取超市给带来发展的销售模式是企业20年前的做法目前这个战略模式对于国内大企业和跨国企业来说是还算是正确的，因为大企业的品牌，资金和人才优势可以抵消这个模式中的缺点；但是小饲料厂也采取这个模式那就是失误，因为自己的品牌知名度，资金，技术，人员，经验，思维等各个方面都无法和这些国内大企业或者跨国企业相比如果小饲料厂坚持用这模式，最后的结果只能是越做越小，直至有一些勉强坚持的，也无法做大以为是自己资金不够，没有好业务员，市场竞争大等等客观原因导致自己失败的小企业模仿大企业的，必须走自己独特，适应自身资金少，人才少这个弱小特点的路线这样才能有机会发展壮大，以弱胜强。如果手里有资金建厂，生产一些产品，招聘一些业务员，这么简单的事，谁都会做为什么多小厂都失败了？因为企业成功因素中资金人员设备技术等等虽然很重要，但都不是决定性因素领导层驾驭这些资源才是决定性因素。中国的饲料行业经过20多年的发展，竞争日益激烈达到“白热化”阶段在这样残酷的竞争下，17000多家饲料企业里，少数跨国品牌和本土大中型企业占据市场的中高端市场，大多数小饲料企业主要占据低档饲料市场但由于资金，技术，人员，关键是领导者的决策等问题，导致长期处于半停产状态相当一部分小企业本身拥有好的设备和厂房，却没有经营能力，最后沦为替别人代加工的“代工作坊”有些自己根本没有厂房设备的“游击厂”，根本没有做大的可能性没有能力让自己在竞争惨烈的市场环境下做大做强没有一套科学的销售模式，势必被市场淘汰，倒闭是时间问题。中国小饲料厂的生存日益窘迫，直至倒闭的原因关键在于领导者的战略制定严重错误，而不是因为业务员没有能力和资金短缺问题 “一将无能，累死千军”领导层制定的大的战略方向是错误的，员工们越是努力，败得越惨。中国大中型饲料企业当前的情况：国内饲料行业大中型饲料企业在国内虽然占有相当比例的中高档市场份