销售人员目、使命和职责.ppt

销售人员使命、目标和职责 培训提示 培训只需要一个讲师 培训过程中请更多关注讲师 好记性不如烂笔头 培训效果由大家决定 目录 销售人员的基本使命（讨论一下） 销售人员的工作目标 销售人员的工作职责 每个代理、售点完成该完成的销售任务 每个业务员解决该解决的问题 负责区域销量的稳定提升 销售人员使命的具体衡量指标 所在地区的业务成绩提升成超过合格水平 所在地区的业务成绩提升达到2倍于竞争对手 协助代理商建立推行各项政策 协助代理商提升市场操作能力和内部管理水平 销售人员的工作目标 提高销售量和及时回收货款； 建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的产品，发展和巩固销售网络； 规范售点终端的产品展示，达到第一注目率，树立良好的品牌形象； 售后服务。 销售人员职责 销售人员的职务描述 销售人员的职责——对代理商 销售人员的职责——对零售商 销售人员的职务描述 通过职务描述可以明确销售人员的工作范围，划分责任，哪些是属于销售人员职责范围的事情，如何分工，向谁汇报等，职务描述形式和内容如下： 岗位名称： 销售人员 所属部门： 销售部 上级主管： ×经理 地区： ×城区 位置： ×街道 销售人员的职责——对零售商 销售； 回款； 分销数（深度、宽度）； 上柜组合；