中泽城认筹方案.docx

中泽城认筹方案一、活动主题中泽城认筹活动二、认筹目的通过认筹，提前锁定更多的意向客户，避免客户流失；通过认筹，试探市场反应和楼盘的社会认知度；通过认筹活动，对产品价格定位进行评估三、认筹时间认筹开始日期：2014年4月19日 认筹截止日期：2014年5月17日四、认筹地点中泽城售楼处认筹方式交纳一万元诚意金，开盘时按照认筹号码的顺序选房，认筹顺序以认筹协议书的编号顺序为准。六、诚意金认购相关权益诚意金客户开盘之日享有优先选房的权利。（按照认筹协议书编号的顺序进行选房）开盘凭借认筹协议书，购买100平以下产品开盘折扣基础上额外享受1万抵2万，购买100平以上产品在开盘折扣基础上额外享受1万抵2.5万优惠开盘日成功选中房源的客户，诚意金直接转为定金。如客户在选定房源后，决定退房，那么定金将不予返还。开盘日未能选中房源的客户，诚意金于15个工作日内日统一退还给客户。（销售人员电话通知）七、活动流程认筹前置业顾问通过对自然到访客户的接待、收集意向客户信息。通过派发DM、交通广播、LED屏等推广渠道释放中泽城新品信息。疏理前期意向客户，电话约访客户来售楼处，置业顾问为客户讲解即将上市的新产品，查看市场反馈。认筹前2天集中电访所有登记客户，告知正式认筹流程和优惠政策并及时反馈客户信息。认筹前一天，活动物料到位及人员模拟演练。八、认筹流程在售楼处门口设排队人流通道，正式认筹8.30点开始，保安负责维持外场秩序。 位置人员工作职责物料准备售楼处外售楼处外保安2名协助开车客户停车，疏导车辆售楼处外售楼处入车口场外接待人员2名负责接待认筹当天新客户，为新客户介绍产品信息，发放项目资料，并负责到访登记长桌1张；椅子2把，客户登记本，2支签字笔售楼处门口置业顾问10名维护自己的老客户，负责解释客户提出的疑问并对认筹细则做出解释，为自己的客户发放矿泉水中泽城小瓶矿泉水10箱售楼处门口保安4名维持现场秩序，协助工作人员工作，防止意外发生，售楼处门口工作人员2名帮助客户按秩序排队售楼处入口处登记人员2名负责登记客户认筹信息，包括认筹号，客户姓名、身份证号、所属置业顾问，认筹客户登记之后方可进入售楼处认筹登记表，长桌1张，椅子2把，签字笔2支售楼处外场外负责人1名统筹整个场外事宜售楼处内签约区签约人员5名销售人员带领客户到签约处签约，由签约人员为客户填写《认筹协议书》长条桌4张，椅子7把，认筹协议书200份，签字笔10支审核人员1名负责审核《认筹协议书》保安人员1名维持签约区秩序交款区开发财务人员3名由销售人员引领认筹客户到交款区交款，财务负责收款和盖章验钞机一台保安人员1名维护现场秩序内场准备置业顾问于认筹当日7.00点，集中电访意向性客户，提醒客户携带身份证与1万元诚意金前来认筹，开盘选房顺序以认筹先后顺序为准。进场客户携带身份证和1万元现金，进行入场登记之后每5人1组进入售楼处大厅，销售人员引领客户到签约区，由签约人员填写认筹协议书（客户需将身份证交到签约人员手中），之后销售员引领客户到审核区由审核人员进行审核（客户需再次将身份证交到审核人员手中）审核之后，由销售人员引领认筹客户带着认筹协议书到财务室缴纳1万元诚意金，收费人员负责收取1万元现金并在认筹协议书上盖章缴纳诚意金之后，认筹客户带着收据和认筹协议书附件离开现场收款区销售人员凭已签正式《认筹协议书》、带领客户至收款区交款。财务部人员核对金额，收取1万元诚意金，并对认筹协议书盖章。认筹结束客户交纳诚意金之后，带着收据、认筹协议书附件离开现场核对认筹登记表和认筹协议书是否对等销售经理将正式《认筹协议书》附件整理归档。九、认筹前工作安排表1 认筹前工作安排流程事项负责人/协助人方案修改/确定中泽、中原物料交付使用中泽场地物料准备完毕中泽财务物料准备完毕中泽电话通知说辞就位，现场接待说辞就位中原、中泽开始电话通知已经接待客户认筹信息销售团队场地布景中泽、中原活动前统筹会议中泽、中原十、物料及人员清单表2 物料清单项目数量负责人/协助人认筹协议书300份中泽户型图500份中泽折页500份中泽档案袋200份中泽验钞机1台中泽警戒线15组中泽小瓶矿泉水10箱中泽长条桌子及桌布6张中泽椅子11把中泽易拉宝2个中泽客户登记本1个中原认筹登记本1个中原签字笔20支中泽手台10部中泽资料架2个中泽拱门、空飘、条幅3组中泽表3 人员清单及主要工作人员数量主要工作置业顾问10人维护客户：讲解认筹流程及认购须知/协助客户填写认筹协议书及交款场外工作人员9人处理场外事宜场内工作人员7人填写认筹协议书及审核保安8人维持售楼处内外秩序及安全开发财务人员2人收取诚意金，盖章十一、推广排期表4 推广排期分类媒介时间交广类30万条/次即日起网络类搜房网认筹前一个月持续销讲类电话通知6月13日广告类西关三耳兔大牌子5月31日投放使用辽阳