产品开发-选品产品开发-选品.doc

产品开发选品 一、情报渠道及开发思路 1、常规开发模式 1）多维度捕捉产品情报 2）做宽的意义（1、开发供应商2、集成行业产品所有品相，为数据分析提供支持） 2、基于产业链的产品开发模式 1）如何了解产业链 2）如何整合供应商 3）整合的意义（了解产业链结构、为单品开发提供支持） 3、基于销售数据分析及市场竞争分析的产品开发模式 如何以竞争和需求为导向，基于销售数据及市场数据分析的开发模式 1）、销售数据分析 2）、竞争对手定位 3）、我们该如何定位 4）、文案设计 5）、流程设计 数据测试-数据分析-产品定位- 数据组合-发出需求-产品设计-新品开 发 灵感来自于需求及素材 4、现有供货商 5、其他有实力的厂商 二、品类、流程与组织结构 1）品类与人员绑定 2）品类发展状况不同组织结构也不同 第一部分 情报渠道及开发思路 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1.1 常规开发模式 从产业链外围 Google数据热点、竞争对手、实体商家 等等多维度捕捉产品情报 当我们尝试全面开发一个新品类扩充其产品数据时，我们可能首先对此品类的产业链是完全陌生的，或者仅仅了解其主要分布区域；单纯的从实体供货商挖掘新品效率是低下并且不全面的；这时我们需要全面撒网捕获产品； 主要从以下渠道捕捉品类最新产品信息： 1）行业资讯网站 2）Taobao卖家 3）同类B2C网站 4）百度 5）Aliexpress卖家 6）Dhgate卖家 7）Ebay卖家 8）实体店面卖家 9）Google挖掘商家信息及Google热点关键字 10）潮流3C及游戏机厂商新品 衍生配件 情报收集完成后，在选择1到2家资金实力、产能、信息资源较好的供货商集中采购管理。 此种方法捕捉到的情报产品品相较为全面、种类较为丰富。 此类信息资源往往只是依附在产业链上的 实体柜台、淘宝网店此类卖家；此类信息资源多和全，适合品类前期发展，但大多还是二手信息资源，也有部分卖家的资源是工厂生产一段时间后才放出的尾货资源，这种方法开发新产品能够较为全面的捕捉到市场上新出来的新品。这也是目前绝大多数产品专员采用的开发模式 例如： 1）游戏配件类 新品收集主要来实体及DX 1)车载DVD精品类 新品渠道主要来自于LT ebay店铺 2)GPS精品品类 新品渠道主要来自于CV 新品频道 此类产品开发模式可以收集品相全面丰富的产品数据，适合新开发品类；测试数据表现，在后期有针对性的选品； 主要开发流程： 全面集成数据-( 选择供货商核价-( 上架销售-(数据分析 这种开发模式好处在于，产品专员可以不用考虑供应链及需求情况，更多专注于产品信息本身，对产品专业专业性要求不高，只需要通过渠道收集数据；适合游戏配件、3C配件、车载配件、家居、户外、长尾等设计及技术含量较低、供应链条较短的配件及长尾类产品 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1.2基于产业链上游和潮流主导的产品开发模式 缩小关注点 这种关注点与上一种关注点不同，并非关注市场上已经有的成品，而是将目光转移到产品产业链上游厂商，全面挖掘新品，跟踪产业链前端技术与潮流、从产品角度挖掘新品，分析产品技术成本结构，发现行业本质 一个产品结构稍微复杂的品类，其产品产业链都是由多家公司合作开发；掌握基本的产业链结构，不仅能轻松的挖掘出最新产品，也能够有效的控制采购成本； 例如，3C类产品；产业链上游由芯片厂商-方案公司-系统厂商-设计公司 等公司；这类公司在资金周转、信息、物流、售后方面虽然并不适合与零售公司合作，但是却能提供最新的产品情报；例如芯片厂商新出一款芯片、或者系统厂商新开发一个操作系统、方案公司又在研发哪款方案，市场又出了哪款模具；我们只需要把关注点放在产业链上游几个点就可以顺藤摸瓜式的跟踪到市场新品信息的； 又如礼服类产品，开发新片只需要关注国际大牌、盛典、名人、潮流街拍等时尚信息，服装工厂随即出来新品； 线材也是如此，新产品完全取决于各类电子产品接口标准；如苹果的 mini DVI、1394、Displayport、miniDisplayport、DVI、HMDI 1.3、USB2.0 、USB3.0，新接口出