人生就有两条路人生就有两条路.doc

人生就有两条路：1、有本事让别人成为你的心腹知己。 2.、有本事成为别人的心腹知己。 老板的本事就是要凝聚一群志同道合，心甘情愿为您做事的人…….! 刘一秒老师问过很多老板这样的问题： 是选人难还是用人难？ 是用人难还是留人难？ 是留人难还是留住人心难？ 很多老板回答：都难！ 人世间最难的是改变人的思想！教化、改造一个人最难！所以，选人比留人难！ 一、选人的智慧是什么呢？ 1、 把全身都放在公司的人 你有本事让多少人操心，你的企业就有多大，要想让员工操心，必须事情跟他有关系！公司墙体所有口号都要与员工利益相关。 很多公司面试时，问应聘者：你是什么学历？之前参加过什么工作？有没有工作经验？等等 例：上海思八达面试，先展示我们的产品，团队，工作氛围，领袖人物….，问应聘者几个简单问题： a 你了解思八达吗？ b 你是从哪里了解到的？ c 你对我们公司的第一个印象是什么？ d 你想在思八达想得到什么？ e 你的梦想是什么？ 而不是看人品，学历，经验，能力等，这些都是普通人的思维 注：应聘者，认可产品，认可团队，认可公司，认可老板，只要他认可这里，就会喜欢这里，就会把全身心放在这里。 很多老板都想加盟思八达，就问老师“要加盟思八达需要什么条件？” 刘老师问“你认可我吗？” 老板说“认可！” 老师说“只要认可就行了！” 认可产生力量！ 2、 有强烈的企图心 老板之所以成为老板，就是有强烈的企图心！有企图心就是有尊严，有尊严说简单一点就是“要脸”。 比如:同样两个员工，一个员工一个月只想收入3000元，而另一个员工一个月想收入1万元，哪一个做事更有动力？刘老师说，我们上海思八达个个都是有尊严的人。 3、 有良好的个性 一个人的心性绝对大于他的能力和经验，能吸引人的就是人才！ 4、 必须有灵性和悟性 用正常思维，只会得到一个正常的结果；用原来的思维，也只会得到原来的结果。 选人时，要看应聘者灵不灵活，有没创新思想。 二、选好人后，新员工如何培训？ 上海思八达新进员工都是我们销售副总统一培训的。 培训流程如下： 1、 新员工每天跟老员工一起开晨夕会 2、 了解公司产品 例：上海思八达新进员工每天早上开完晨会后，统一到一个会议室看刘一秒老师的光盘，每天上午、下午看，看老师的《销售智慧》，连续看一周。 3、 熟背推销公司产品的一个“话术” 例：上海思八达公司我们自己总结出了一套如何推销课程的“话术”，（话术包括：产品的优势，课程的好坏，与别人的不同，顾客提出抗拒时如何回应等。。。。。，越详细越好！） 4、 每天要与人分享 例：我们上海思八达新来员工，培训第二天起要上讲台跟大家分享，自我介绍，分享一天的感受，分享个人梦想，其实这也是销售自己的一个过程，同时在众人面前分享，锻炼自己，使自己不断成长，减少恐惧！刘老师说过一句话很经典：出丑才会成长，成长就会出丑！ 5、 一周后，老板给新员工讲话，讲什么呢？ 例：上海思八达公司老板宁静远，也是我们现在思八达集团的总裁。 我记得当时给我们新员工讲话主题内容有： a 分析了整个行业的趋势 b 分析了公司在整个行业的“势头” c 分析我们产品的优势，与别的课程不同之处 d 讲了我们在公司会收获到什么，三年，五年后，不仅只是财富，会得到更多。。。 e 我们和老板在共同完成一件伟大的事情（传播一秒思想和智慧，影响3亿人，让他们生活得更好。。。。。） 6、 最后统一考核 例：上海思八达公司新员工考核，也是一个双向选择的过程，愿意留下的，由我们销售副总考核，话术过关，签订合同，第二天就可以上岗工作，试用期三个月。愿意留下来的员工，也就是跟我们有共同追求，有共同梦想的人！ 三、老员工如何做定期培训？ 1、 每周抽2-3天时间出来学习（晚上6:00-7:00） 例：我们上海思八达公司所有人每周二、五晚上聚到一起看刘老师的光盘。比如：《销售智慧》、《执行智慧》、《领导智慧》轮流看，每次看一套光盘中的一张光碟。我们要不断消化和吸收老师的智慧，丰富自己，有利于跟你顾客更好的沟通。 2、 每周六下午半天时间碰撞 例：我们上海思八达每周六下午智慧碰撞，或者演讲比赛，或者辩论赛，或者当下第一名分享。。。，我们也是要进行评比的，得第一也有小小的奖励，并记载道公司史册。 四、如何用智慧教