（精）SYB第九步 计划书养鱼 - 副本.ppt

SYB 创办你的企业 创业计划书 创业者姓名： 电话号码： 封 皮 * * 鱼的养殖及销售 注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 √ √ 第1页 * * 2000～2013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。 1999年6月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。 2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办的SYB创业培训。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 第1页 * * 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额÷市场总容量×100%) 主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右。 三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。 第2页 * * 市场容量的变化趋势： 另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。 三、市场评估（续 1） 经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 第2页 * * 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①缺乏专业知识与技能； ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客； 第3页 * * 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①渔场地理位置比较好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第3页 * * 1、产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 1、花鲢 品种优良、质量可靠 2、白鲢 品种优良、质量可靠 3、草鱼 品种优良、质量可靠 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 1、花鲢 1 5 5.5 2、白鲢 0.7 4 4.5 3、草鱼 5 7 7.2 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第4页 * * 3、地点 四、市场营销计划（续1） 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 50000 3000（租） 因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 充分利用长湖资源，交通方便。（租金合理、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 第4页 填写企业的具体地址 注明是租还是购 * * 四、市场营销计划（续2） 4、促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 1800 注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。 150 第5页 * * 企业将登记注册成： 五、企业组织结构 □个体工商户 □有限责任公司 业主或经理 业主 2000 沙洋县后港镇长湖渔场 职 务 月