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五、经销商发展策略 5.1 海烟收购名酒 2010年12月29日，水井坊发布公告：将其持有的四川全兴酒业有限公司40%的股权及其相关权益，作价4715万元转让给上海市糖业烟酒（集团）有限公司（隶属于光明食品集团）。此次收购，是名酒强势复苏以来酒商第一个成功收购名酒范例，开创了酒商收购名酒的先河。 2011年1月28日，光明食品集团所属烟糖集团、全兴集团、水井坊股份公司、全兴酒业在成都签署合作协议，4家企业围绕打造“全兴”品牌白酒的共同目标，进一步深化品牌、资源、网络、渠道等全方位战略合作。 此次上海市糖业烟酒（集团）有限公司收购全兴开启了多赢局面。一方面，凭借与全兴的“裙带关系”，水井坊可以借由烟糖集团在华东地区强大的零售渠道，进一步提升其品牌的影响力。烟糖集团旗下仅“捷强”所拥有的社会零售终端就超过万家，专业零售门店达300余家，而近几年表现低迷的水井坊完全有可能通过烟糖集团的销售渠道使自身发展加速启动。另一方面，作为中国高端白酒代表水井坊的加入，烟糖集团的渠道产品也能得以完善，而对目前影响力逐渐下滑的全兴品牌来说，能与水井坊等系列进入同一个渠道销售，消费者的认同度自然会相应提高。 5.2 智德通：4S模式酒类连锁 团购（Sale）、个性化销售（Selfhood）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）形成‘管理形象中心——配送——连锁店——消费者’的统一流程。智德通“4S”连锁专卖形象店与其他品牌专卖店相比，不仅拥有外观形象统一、标识统一、管理标准统一、只经营单个品牌等鲜明的个性特点，还被赋予了很多极具文化内涵的细节元素。在王延安看来，只有对智德通“4S”连锁专卖形象店赋予更多的文化元素，才能更好地诠释品牌内涵“4S”连锁专卖46家门店，遍布于山东大部分地区，甚至在北京也有分店，年销售额3亿多元；上海9519名酒坊在短短的数年间于华东市场开设了诸多门店，拥有各类白酒、洋酒、葡萄酒、黄酒、啤酒、红酒产品，引进了品酒会及名酒拍卖等诸多新模式，连锁门店集商品销售、商品展示、品牌推介及文化展示等功能于一体，经营品牌包括泸州老窖、卡斯特、塔牌等；云南登鸿贸易在云南现有4个茅台专卖店、2个五粮液专卖店、1个五粮液旗舰店、1个剑南春专卖店、4个中外名酒坊、1个名茶酒庄、2个红酒会所，今年起还将大规模开展自有名酒连锁门店的建设；青海现代酒业虽然成立时间不长，但已在西宁开设了西北首家五粮液旗舰店、剑南春专卖店、茅台专卖店以及泸州老窖专卖店，成为青海唯一一家同时开设这四大名酒专卖店的专业营销企业；王城名烟名酒店在洛阳拥有30多家门店，如今网络已经开始伸向河南多个市场。 相比2005年到2010年期间启蒙发展期的探索，当前这个阶段的酒类连锁终端的形态和特征清晰但是说连锁专卖进入了盈利期还是太多突兀。进入2011年后，进入精分阶段。根据区域的不同，在现有管理基础上进行精分，门店分为旗舰店、中心店和标准店，各自功能不同。旗舰店面积很多，不仅展示上旗舰效果，同时还要兼顾很多零售以为的功能；中心店店面面积在180-250㎡，有充分调配货物的能力，货品齐全，用以带动标准店销售；而标准店也就是卫星店，面积在100㎡，主要是门店销售。精细化同时兼顾个性化，是现在这个阶段久加久的主要工作。?泰山名饮山东泰山名饮连锁公司从2008年开始走上了自建终端的道路，并快速代理经销五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等名酒品牌。有一部分产品全渠道，有一部分只做商超和连锁，更多的产品通过自己的连锁终端去销售（包括团购）。在这样的前提下，泰山名饮根据自己的资金实力选择代理产品，并且通过与厂家的谈判在厂家任务方面得到一些不同于其他代理商的政策。而仓储压力部分，则由泰山名饮46家门店的分摊得到了解决泰山名饮的各个连锁店都有独立的专业的营销队伍，以及独立的运作体系，甚至连产品配备都会有所不同。让各个连锁店之间保持一种竞争关系，有利于业绩的提高。同样的，在产品配备上，各连锁店之间也是极有区隔又有竞争。这样的店与店之间的关系让整个泰山名饮在市场上时时呈现出一种活跃状态，商业品牌因此逐渐强大起来。华致酒行拥有研发团队，他们并不是研究白酒的酿造工艺，而是开发有历史基因的品牌，并研究出相应的营销策略。年华致酒行开发千种，经过层层筛选，最后就剩下几种产品上市成功 如今，“捷强joymax”烟酒专卖店已经确立了以“品种全”为基础，以“礼品化”为主要特色，并以特色服务创品牌的经营思路，通过全程体验培养消费忠诚度，力求将“捷强joymax”烟酒专卖店打造成为消费者购买烟酒的首选品牌。 自有品牌产生大量利润山东泰山名饮连锁饮的自有品牌中，已经形成了一个较完善的价格带，在泰山名饮的发展中发挥了重要的作用。在泰安本地，自有品牌通过全渠道运作，为泰山名饮整个的利润收入做出了巨大的贡献。在泰山名饮