[关系”就是生产力—大客户关系营销18招之五大方法.doc

百发百中的“投名状”——招投标技巧 主讲：崔淼 本课课题深层透视和破解投标管理中面临的诸多问题，系统思考企业发展瓶颈如何突破，系统解析大客户投标的多种路线图及成功法则，为企业未来发展提供策略性新思维！ 本课程为著名企业学者、著名实力派企业管理专家崔淼老师15年管理咨询实战历练核心课程之一，凝聚中国南派顾问指导企业打造核心竞争力的专属版权工具，创研出将投标技巧体系与市场营销实战高效融合的独特“投标技巧营销绩效对称配置学” ，“ 管理效率运筹动力学”。内容精选，案例结合，形式生动，思维互动，强调应用。本专题已做过近百场演讲，反响强烈。 1、通过大量的案例研讨学习，掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；2、学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的投标策略与关系策略；3、学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略；4、学会制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件；5、学会在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关项目投标业务人员  第一部分、招投标背景知识及相关法律法规招投标的起源招投标的基本特征招投标的分类涉及招标的各类项目政府采购的诸多规定招投标法介绍政府采购法介绍七部委令的规定 其他相关法律法规招投标电子化趋势案例分析：央视的广告招标会第二部分、项目投标的前期准备工作招标信息的来源与招标方的前期接触项目小组成员的分工项目策划与行动计划量表测试：人际风格类型案例分析：机电产品国际招标的案例案例分析：某著名IT企业的项目投标流程小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划第三部分、怎样阅读和理解招标文件招标公告与招标邀请函资格审查文件投标人须知的阅读理解招标文件中商务部分的阅读重点招标文件中技术规格部分的阅读重点评标方法的阅读理解招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解工程采购案例分析：某局办公信息系统的采购招标书实例分析货物采购案例分析：海关X射线设备采购招标书实例分析第四部分、怎样制定投标方案和制作投标文件项目的可行性研究投标决策竞争策略标前会议与答疑投标文件的编制投标演示PPT的设计制作处理商务部分（重点讲报价技巧）处理技术部分其他相关文件案例分析：鲁布革水电站实战投标分析第五部分、开标、评标与中标开标会议与唱标评标方法的理解与利用投标文件的澄清定标与中标通知书的发出和生效履约保证金问题案例分析：没有“正宗”的专家评审案例分析：评标方法的设计案例分析：某地铁项目的评标办法实例情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现 案例分析：规范的招投标流程案例分析：一组典型的招投标问题案例第六部分、合同签署与履行合同谈判的原则与技巧合同签署与管理合同索赔问题案例分析：一家旅馆的迁移案例分析：固定总价合同的优劣情景演练：一场艰难的谈判 崔淼 最具价值和影响力的著名实力派专家 崔淼老师，融贯中西，站在中西方企业管理理论的至高点上诠释中国企业管理的发展思路；研创出极具实战的系列管理工具和理论体系：“混业协同经营+风投对赌”盈利模型，决策管理分析工具：“四维精确制导矩阵”，“二元权责量化积分人力绩效管理”“ 天龙八步-大客户营销系统模型”“三三制品牌势能”等原创性高效运作方法论，企业文化及组织诊断与激发管理工具：“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智模式改变“马和骡子--幸福心路工程”理论，“企业目标100% 达成心态激发系统”，在国内外企业管理界赢得了巨大的声誉。国外管理界高端媒体称其为“中国式泰勒”、“发展中企业管理大师中的大师”。 崔淼老师观点与语录： 十多年的企业实践和咨询生涯中，有着许多令人茅塞顿开的警言警句。虽然只是短短的几句话，但字里行间却折射出的智慧之光，带来巨大的观念冲击和心灵震撼，从中可悟出做人和做事的许多道理……?“我愿意把我所有与经验，无私地分享给每一以最短的时间帮助最多，使中国在21世纪成为世界第一强国！” ??????--- 崔淼 ◇企业家最大的盈利收益模式就是如何与时俱进，如何分享社会进步的成果 ◇“宁可不识字，不可不识人”，识别人和用好人为企业家最高的智慧 ◇企业管理本质就是控(减)本增效（益），“土洋结合”方法最有效，有效果比有道理更重要 ◇管理者 “喜欢比自己的人定位定天下定位不当，流浪企业家的高度决定企业的高度经营企业制定商业游戏规则我们不知道的正确的路在那里？但我们必须防止自己在错误的道路上走的太远经营企业就是经营人，经营人就是经营人性；未来的趋势：无形资产将大于有形资产；大企业家平台大鱼吃小鱼”，快鱼吃慢鱼小企业发展靠老板，大企业发展靠