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第1题: 下列属于划分控制单元的标准的是( )。地理面积 潜在客户数 现有客户数 第2题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )。控制的单元格不能太小，否则会无谓的增加工作量 小单元格便于管理层进行区域调整 小单元格有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 第3题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。提供送货服务 提供饮食服务 提供娱乐服务 第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 现有客户数 潜在客户数 第5题: 销售区域划分的流程包括( )。 调整初步设计方案理 确定客户的位置和潜力 选择控制单元 合成销售区域 第6题: 划分销售区域的好处包括( )。 有利销售绩效改进 提高客户管理水平 鼓舞营销员的士气 第7题: 划分销售区域的原则包括( )。具体化原则 挑战性原则 可行性原则 公平性原则 第8题: 目标市场选择的模式包括( )。 产品专业化 完全市场覆盖 有选择的专业化 密集单一市场 第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。 企业目标和资源 细分市场的增长程度 细分市场的规模 细分市场结构的吸引力 第10题: 下列关于