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联通工作经验交流 联通工作经验交流 第一篇： 中国联通便利性渠道建设经验交流便利性渠道建点方法汇编各县（市）区分公司、咸宁城区营销中心 ： 在大力建设便利性渠道的过程中，我们总结出一些建点方法，希望与大家共同学习进步，现在汇编如下： 一、建点前准备工作。出门之前准备好以下工作，能大大提高成功率： 1.工作证和名片： 让店老板相信你，排除敌对心理。 2.开通的mini机： 可以在出门前把能为开通mini做的一些工作在家里做，这样给店老板演示设备时就节约时间，并显得我们流程简单，工作效率高。 3.海报、单页： 及时的张贴海报有利于业务的开展。 4.工作人员2名： 两人可以互相配合说服店老板。 二、 查看地形、明确建点位置： 1.便民点和代理商形成区域网格、交替互补、互为补充。 2.代理商500米外建便民点。 3.人流量大的地方多建点。 4.选择超市、小卖部建点容易成功。—1— 三、在建点过程中，正确应对店老板提出的问题。在开展工作前，先跟店老板做点“小生意”，降低店老板的防备心理。同时正确应对店老板提出的负面意见： 1.联通用户少，搞mini厅收不到什么钱。应对办法： 我们的用户相对移动来说是要少些，但是绝对量还是很大，而且每年都以30%增长，现在比以前多几倍。这个