何永忠务实的开拓者何永忠务实的开拓者.doc

何永忠:务实的开拓者 现年4岁的何永忠先生,说话不紧不慢,高昂或低沉的语调都很少出现,笑容温文尔雅,恰到好处地表达着他的喜悦神情。更多的时候,他平和的表情深沉而稳重,看得出来,他不是一个喜欢大肆渲染的人。　　回首走过的路途,一段段岁月的磨痕,赋予了他坚硬务实的性情;一次次在市场上博斗的获胜,培育了他不断创新的开拓精神,务实与创新使他的事业之树永葆青春,坚实地踏过了一春又一春。　　如果说何永忠先生今日的成功有什么秘诀,那就是他从别人不走的地方开辟新的路来,而他的天地也在这时候豁然开朗,柳暗花明。早年他在一家大型机构工作了十年,成绩有目共睹,赢得了丰富的工作经验和同事们的认同。但是随着工龄的增长,公司聘用他的成本越来越高,因此他被频繁地调往其它的部门。“大机构有他的弊端,我觉得当时没有什么保障,与其不痛不痒地留下来,还不如自己闯出一条路。”这样一位不轻意言败的人,绝不低头和妥协的人,在迷茫的混沌和清醒的痛苦之间,何永忠先生选择了清醒地痛苦着,他下决心自己创业,为自己的未来搏得一份保障。　　随后,他毅然递交了辞呈,进入另一家总部设于台湾的著名的直销公司,在其设于香港的办事处担任销售员。　　何永忠先生就职的亚太地区直销集团,专门销售如儿童图书、礼品、玩具公仔等比较廉价的商品。因公司直接从生产厂家批发大量的商品,其价格远远低于市场的销售价,利润可观。同时公司的一个重要措施使他兴奋不已,公司规定:假若员工有意于负责其所在地的办事处,只要能达到公司规定的销售额,即能以加盟的形式,全权接手管理其所在地的办事处,自聘人才、自负盈亏,而公司只负责供货。抱着达到规定销售额的目标,何永忠先生付出了艰辛努力,使销售量很快达到了公司所定下的目标,从一名销售员做到了公司的经理,并与其它的几位经理共同接手了公司设于香港的办事处,成立了卡迪尔国际企业有限公司。今日,何永忠先生澹然地说:“为能够证明在梦想面前没有绊脚石,我付出了坚持不懈的努力。”然而是他选择开办企业,还是企业选择了他来管理?或许这是一个完美的双向选择。创新发展多元经营　　创新是上海世博会开幕式上炫丽缤纷的烟火晚宴,是梦幻多姿的激光表演,是音乐喷泉迸发出的80米绽放高度,是全人类的智慧结晶。这种创新的热情和力量,在每一名中国人的身上传承,在何永忠先生的身上传承。卡迪尔国际企业有限公司卡迪尔国际企业有限公司创立之后,直销商品的模式也是何永忠先生一直所坚持的销售模式。直销少儿图书是其公司业务的重心之一,主要销售对象是小学生。他了解到,当时香港只有为数不多的几家出版纯英语少儿图书的出版商,而家长们希望孩子多掌握几种外语,多语种的少儿图书相比起来更受青睐。抓住这一点,他找到出版公司OEM,出版多语种的少儿图书。在销售渠道上,他积极与各学校联系并在校内推广,让学生们把宣传资料带回家与父母商量是否订购。这种直抵最终消费者的销售模式与购书的父母零距离接触,同时价位也易接受,因此少儿图书也得到了很好的销量。至今,其中一部分畅销少儿图书,仍在其公司专门的网站上进行销售。天才社　　近几年,何永忠先生代理了一种教育软件,而有别于其它人做法的是,针对其软件开办了以家长为培训对象的天才社。天才社的教育理念为:爱心、恒心、心思,透过深入浅出的教授方法,使所有接受全脑训练的家长,成就孩子练就超强的创造力能力、专注力、数学逻辑能力、多国语言能力、自信心、情绪管理,学会左右脑并用。目前,天才社班接纳了许多会员。黄河地产中介有限公司　　2002年至2003年,卡迪尔出版的食谱非常畅销,究其原因,是何永忠先生旗下团队齐心协力、集思广益的创新结果。食谱本是常销产品,走量并不是很好,于是他与团队共同研究如何使食谱卖得快,卖得好。他们想到把食谱当作礼品赠送,食谱不经意地到了家庭主妇的手里,受到了追求新鲜感及高水平生活家庭的热棒,马上成为抢手货。　　大量的图书需要租用专门的大型仓库,因此在销售图书时又外加了一笔不少的成本。“交租金给别人不如交给自己,购买仓库对于公司来说,不仅解决了图书的存放问题,也是一项保值的投资。”于是,卡迪尔购买了仓库。之后,何永忠先生发现了许多有投资价值的仓库,他又开始研究和计划:“目前大部分房地产中介偏向住宅类物业,且我们能拿到的工商铺比市场要廉价,专注于工商铺物业将有很好的前景。”深思熟虑后,黄河地产中介有限公司顺利地开张了。　　目前,黄河地产服务范围包括葵涌、荃湾、观塘、长沙湾等地的工商铺物业,拥有多名持牌经验达10年以上的地产代理精英,专门从事工商物业代理,并免费提供银行估价、物业装修分间收租、物业可行性研究、项目策划等服务,已实质性地促成了大量工厂买卖租赁服务,深得工厦业主、买家发展商之信赖。同时,互联网平台“黄河地产网”是何永忠先生创新的一大亮点,经过多次革新,网站的内容全面充实