制药有限公司销售分公司销售人员培训系统方案.doc

XXXX制药有限公司销售分公司销售人员培训系统方案 第一章 培训规划 培训目的 为让销售人员了解工作职责、公司文化，融入环境，掌握产品专业知识、销售技巧、医药产品招商技能、业务流程及相关政策，快速进入角色成为一名合格的XX办事处销售员，XXXX销售分公司对新入职员工进行系列培训。 通过培训，一方面解决现有员工的业务技能和凝聚力，另一方面解决为达到公司快速发展所需的人才储备。 培训目标 序 号 培训类别 培训 时间 培训 时长 培训目标 1 新员工培训 入职前 14天 了解公司、掌握基本工作技能及产品知识、适应环境、融入企业。 2 “成长训练” 入职后 日常 熟练掌握业务流程和业务技能，确保办事处员工岗位技能得到进一步的提高。 3 第二阶段培训 入职后6个月 2天 进一步提升业务技能，促进业绩提升。 4 第三阶段培训 入职后1年 2天 培养业务精英，挖掘业务管理人员及管理人员储备。 培训内容 培训阶段 培训时长 培训类别 培训方式 培训对象 培训讲师 培训组织 第一阶段 1天 企业文化 封闭式、集中面授 新员工 内聘 行政部 4天 专业技能 封闭式、互动式 新员工 内聘、外聘 行政部 3天 产品知识 封闭式、互动式 新员工 内聘 行政部 3天 业务流程 封闭式、互动式 新员工 内聘 行政部 1天 人员素质 封闭式、互动式 新员