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《管理学》复习与练习题（含答案） 什么是组织？ 所谓组织是指两个及以上的人为共同目标结合的有机整体。 为完成组织的基本使命及目标，组织需开展两项工作： 开展业务活动和管理，管理和科学技术是推动经济发展的两大主要因素。 如何理解管理的含义？ 管理是指在特定环境下，对组织的资源进行有效地计划、组织、领导和控制，以便达成既定组织目标的过程。 它包括以下含义： 管理为实现组织目标服务，是有意识有目的进行地过程； 由一系列相互关联、连续进行的活动构成：计划、组织、领导、控制。 通过运用资源来实现；要既有效率又有效果； 管理在一定的环境条件下开展，受其影响。 管理工作与作业工作的区别是什么？ 联系：1、并存于组织中；2、管理者也要做一些作业工作，并需对作业结果负责 区别：管理工作通过他人，并使其与自己实现组织目标；作业工作是基本作业的工作，是针对具体活动的。 对管理人员的技能要求是什么？ 1、技术技能，指使用某一专业领域内有关的工作程序、技术和知识完成组织任务的能力。管理人员需要了解并初步掌握它。 2、人际技能：与处理人事关系有关的技能，即理解、激励他人并与他人共事的能力。此能力对高、中、低管理人员都重要。 3、概念技能：综观全局，认清为什么作某事，调查企业与环境相互影响的复杂性的能力。管理层次越高越需要。 管理基本职能的内容是什么？ 1、 计划：对未来活动如何进行的预先筹划。包括： 1） 研究活动条件 A． 内部能力研究； B． 外部环境研究； 2） 制定业务决策：所谓业务决策，是在活动条件研究的基础上，根据这种研究所揭示的环境变化中可能提供的机会或造成的威胁以及组织在资源拥有和利用上的优势和劣势，确定组织在未来某个时期内的活动方向和目标。 3） 编制行动计划。 2、 组织： 1） 设计组织：设计的机构和结构。A 机构设计 B 结构设计； 2） 人员配备：将适当人员安置在组织结构的适当岗位上； 3） 开动组织：向配备人员发布指令，提供必要条件； 4） 监视组织运行。 3、 领导：指利用组织赋予的权力和自身的能力去指挥和影响下属为实现组织目标二努力工作的管理活动过程。 4、 控制为保证系统按预定要求运作而进行的一系列工作。 组织的一般环境都有那些？ 1、政治环境； 2、社会文化环境； 3、经济环境：1）宏观经济环境：整个国家；2）微观经济环境：所服务地区； 4、技术环境：1）国家投资及支持重点；2）发展动态；3）技术转移及商品化速度；4）专利及其保护情况。 5、自然环境：地理位置、气候条件、资源状况。 具体组织的特殊环境（行业环境）研究的内容有那些？ 1、 现有竞争对手的研究： （1） 基本情况研究 指标：销售增长率、市场占有率、产品的获利能力； （2） 主要竞争对手的研究 （3） 竞争对手的发展方向：包括市场发展或转移动向与产品发展动向。 应注意分析退出市场的难易程度。妨碍退出的因素： A． 资产的专用性； B． 退出成本的高低； C． 心理因素； D． 政府及社会限制。 2、 潜在竞争对手的研究：新厂家进入可能性的大小取决于行业特点决定的难易程度。影响因素： 1） 规模经济：A。保本产量；B、经济意义上的规模经济； 2） 产品差别：客观、主观因素造成的品牌效应 3） 在位优势：专利优势、劳动成本优势、进货优势、销售优势 3、 替代品生产厂家分析： 1） 确定可替代本企业产品的产品； 2） 判断那些类型的替代品可能对本行业产品造成威胁。 4、 用户研究：影响：A用户总需求决定行业市场潜力；B用户讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，影响获利能力。 （1） 需求研究： 1）、总需求研究；（数量） 2）、需求结构研究；（结构） 3）、用户购买力研究； （2） 用户价格谈判能力研究 1） 购买量大小：大，则强； 2） 企业产品的性质：无差异，强； 3） 用户后向一体化的可能性：指用户将经营范围扩大到原材料； 4） 企业产品在用户产品形成中的重要性：大，则弱。 5、 供应商研究：影响：A能否按时、按量、按质地提供生产要素；B供货时要求的价格 研究：A供货能力（或寻找其他供货渠道的可能性）；B价格谈判能力 应分析因素： 1） 是否存在其他货源； 2） 供应商所处行业的可能性； 3） 寻找替代品的可能性； 4） 企业后向一体化的可能性。 决策的含义是什么？ 决策是指组织或个人为实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。 1、 主体：可以是组织，也可以是组织中的个人； 2、 要解决问题：活动的选择，也可是这种活动的调整； 3、 选择调整的对象：方向、内容和方式； 4、 时限：可为未来较长时期，也可为某较短时段。 与初始决策相比，追踪决策有什么特征？ 1、 回溯分析：对初始决策的形成机制与环境再分析，并针对性调整；