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华 为中华区手机业务（消费者业务）华为将以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。华为2012年4月23日发布公司2011年业绩，其2039亿元人民币的年收入已经非常接近世界最大电信设备商爱立信。华为业绩显示，2011年，公司收入2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿人民币。由于全球市场变化和业务结构调整，公司利润低于去年的238亿元。海外市场也是华为收入重要增长点。财报显示，国内销售收入达655.7亿人民币，同比增长5.5%，海外销售收入达1384亿人民币，同比增长14.9%华为公司简介愿景———丰富人们的沟通和生活核心价值观成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。艰苦奋斗我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。开放进取为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。至诚守信我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。团队合作胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作 精神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障Swot分析（个人终端——手机业务）优势 价格优势 合作优势 领导优势 研发中心（1）华为手机的价格优势 华为作为新兴的手机生产商，现主要进军的千元级的安卓智能手机市场，主打产品价格较低，出货量较大，性价比较高，推广的为入门级产品，（2）华为手机的合作优势 华为作为全球第二大的通信设备制造商，与电信运营商的合作比较深入，在手机方面也有比较深入的合作。在中国内地，与联通、电信、移动都有合作的定制手机，这样既节约了推广费也增加了出货量。（3） 华为的领导优势 华为的总裁任正非是军人出身，作风顽强，纪律严明，作为硬汉他已经把军人的精神融入企业。“狼性”就是华为的代名词。（4）华为研发中心分布世界各国，例如美国、欧洲、印度等国家。在国内也拥有多个研发中心，分布在上海、西安、深圳等城市。华为的研发能力，一部分迅速转化为手机的研发能力。劣势 品牌 设计 产品推广 软件方面（1）华为作为新兴的手机生产商，品牌比较弱，与三星、摩托罗拉、诺基亚等传统手机生产商的品牌号召力相比还是比较弱，知名度不够，大部份靠的是电信运营商的推广，自身的推广严重不足。华为手机产品链比较弱，华为手机产品品牌建设更差，Acsend，Honor，Uxxx，Sxxx，Txxx，杂乱无章，根本无法形成品牌沉淀。（2）华为作为新兴的手机生产商，个人终端的手机业务是企业比较新开拓的业务，在手机设计方面的经验比较少，对于以70 80后为主体的智能手机消费，外观设计吸引力不大。去年正在转变，范文迪加盟华为。（3）华为，是一家服务于运营商领域的设备厂商，有着清晰的思路和狼性的执行力。但偏偏在品牌宣传，这个公司像是“一只把头埋在沙子里的鸵鸟”。面对敏感话题，任由坊间各种猜测，华为基本都会以“不予评价”来回应。对于市场推广，华为从来都很“谨慎”，显得非常保守。直至2010年初，华为高管集体开通微博。据悉，这是华为总裁任正非在反思华为品牌传播以及与外界沟通方式后，做出的转变。Swot分析（个人终端——手机业务）（4）华为手机的自身软件开发较弱，大部份依托原生系统或者移动营运商的定制软件和业务，自身的软