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导 论 一、营销心理学的产生和发展 （一）产生的历史条件 营销心理学最早产生于19世纪末20世纪初的美国。 1901年美国心理学家斯科特首次提出将心理学应用于广告营销活动，1903年斯科特出版了《广告心理学》——营销心理学的前身。 原因： 1、市场经济和生产力发展的客观需求。 2、心理学和市场营销学的迅速发展，其理论和方法为营销心理的研究奠定了科学的基础。 （二）心理学和市场营销学的结合 市场营销最早起源于17世纪的日本。（德鲁克） 1650年日本三井家族在东京成立了世界上第一家百货公司，并为该店制定经营原则。 1900年（250年后）美国西尔斯．罗巴克公司才提出了类似的原则。 20世纪初 “市场营销”成为大学课程名称。 （三）营销心理学的科学化和发展 20世纪20年代以前——萌芽状态 1899年美社会学家韦伯仑的《有闲阶级论》提出了广义的消费概念。（过度消费是人们在炫耀心理支配下激发的） 1901年美国心理学家斯科特首次提出将心理学应用于广告营销活动。 1903年斯科特的《广告心理学》系统阐述了商业广告如何运用心理学原理吸引消费者注意和兴趣。 1908年美社会心理学家罗斯的《社会心理学》分析了个人和群体在社会生活中的心理和行为，开辟了群体消费心理研究的新领域。 特点： 调查和实验零散。 只侧重研究如何促进企业的产品销售。 20年代末至二次世界大战期间——多角度研究消费心