[营销思路-推销技巧.docVIP

一、快速消费品的主要营销问题 1低成本、快速建立品牌问题。 2迅速、大规模、深度分销问题。 3人力资源管理与发展问题。 4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。 5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。 快速消费品的主要营销问题 6近地生产降低成本问题。 7运营控制问题。 解决营销问题的流程性方法 区域市场第一的运作过程 终端深度调查 快速建立品牌 终端铺货第一 促进销售效率与竟品拦截 营销人力资源管理 二、如何选择合适的目标市场并确定竞争战略 （1）利用战略地形图分析行业形势 营销的分析维度： 1.品牌地位 2.市场占有率 3.顾客忠诚度 4.市场拓展区域 5.产品线深度、宽度与产品组合 6.销售能力与分销规模 7.市场控制能力 企业资源、能力的分析维度： 1.企业规模与当前可用现金流 2.企业综合实力与战略趋向 3.企业管理水平 4.企业供应能力与生产能力 5.企业成本运作能力 6.企业运作速度 7.企业的行业控制能力 （2）构建企业价值链动态竞争优势 研发与制造管理 物流管理 财务管理 人力资源 营销 提供丰富的可选产品线；敏捷、低成本制造OEM系统管理质量与工艺控制 快速、低成本的供应链系统 稳定的现金流循环，充分的运作资金。 稳定、且持续发展的人力资源队伍。详细的营销操作模本。 有影响力的品牌大规模地深