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“升级”雷士：从专业品牌到大众品牌 流光溢彩的竞技场，灯光的效果举足轻重。 对照明企业来说，在体育场馆的招标中获得巨额订单，是展示自己产品实力的绝佳机会。因此，从北京奥运会、上海世博会，再到广州亚运会，这些赛场已然成为兵家必争之地。 2 0 1 0年1 1月1 2日，亚运会正式拉开帷幕。点亮这个体育盛会的，是本土品一牌——雷士照明控股有限公司( 02222.HK)的产品。作为本届亚运会灯光照明产品供应商，雷士在研发、生产以及营销等方面，都投入了重金。 i 与体育盛事相结合，是雷士照明营销推广战略里重要的一环。但是，作为一家规模不断扩大，希望从专业领域渗透到大众市场的公司，其营销策略也有了更多元的考虑。 第一节 照亮赛场 分别在2006年和2008年获得软银赛富、高盛投资的雷士照明，是一家专业从照明产品生产、研发、销售、服务的企业。其产品系列涵盖光源电器、商业照明、光源电气、家居照明、户外照明、电工产品、综合布线等七大种类60余个系列数千个品种，并于2010年5月登陆香港联交所主板。 当国内照明企业还普遍在做OEM（来料生产加工）的时候，吴长江成立的雷士照明已经开始做自主品牌和ODM（来料设计加工）0 1 998年底成立以来，雷士逐步开始依靠自有品牌营销，建立了自主研发能力和服务体系，销售业绩保持年均80%的增长速度。 在中国内地，雷士照明目前在广东、重庆、山东、浙江、上海共设立五大生产基地，占地面积超过1 00万平方米，成为国内产能最大的照明企业。此外，雷士还分别在英国、澳大利亚、美国、中国香港成立四大产品设计中心，并且在欧洲、北美、东南亚、南亚、中东等30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。 2010年年内，雷士照明保持原来的36个独家区域经销商运营，不断扩张销售网络，净增加专卖店349家，到2010年底达2810家，覆盖城市1851个。 随着雷士照明实力的不断提升，品牌知名度不断提高，雷士照明无论从研发能力、产品设计能力、制造能力，品牌实力还是承接大工程的能力而言，都具有不可估量的优势。雷士照明需要在更多世界级的大型照明工程上寻求突破，为世界打造经典照明工程。 而早在2008年北京奥运会，雷士不仅中标北京奥运工程项目，而且还是中标项目最多、金额最大、工程产品应用最广的中国照明企业。因此，在奥运项目之后，雷士又继续进军广州亚运会。 2009年1 2月2 5日，作为国内照明龙头企业，雷士照明与广州亚运会组委会召开新闻发布会，正式签约成为广州亚运会灯光照明产品供应商，为广州亚运会提供优质的灯光照明产品和服务。 据介绍，依据亚运项目的需要和场馆的设计，雷士照明自主研发了多种节能照明产品，运用在亚运场馆和配套设施的照明和LED户外景观装饰中，亚运场馆中所用的节能灯管比普通的白炽灯减少4/5的能耗，符合“低碳亚运”的理念。据悉，本次亚运场馆中，雷士负责包括运动员村、媒体村南区、亚运城体育综合馆、亚运城运动员餐厅等亚运场馆及配套设施的照明工程 第二节 体育盛事情结 追溯起来，雷士照明这种与体育盛事结合的理念，源于2008年。 雷士新闻发言人石勇军介绍道： “2008年是雷士承接国家大型项目的突破年。在2008年奥运会期间雷士参与了北京奥运会的灯光照明工程，负责奥运村、国际会议中心和国家体育馆等处的照明工程。经统计，我们是中标金额最大、中标项目最多、产品应用范围最广的中国本土照明企业。 借着奥运搭建的国际性舞台，雷士也充分显示了本土品牌在研发、创新方面反应速度，同时积极开拓国际市场。据悉，雷士照明收入主要来自中国市场，但国际销售收入也增长迅猛，占总收入的比例从2007年的8.5%上升至2009年的20.7 % 奥运一役后，雷士开始参与上海世博会项目0 2010年5月，全球瞩目的上海会召开。在2010世博会照明工程竞标中，雷士照明突出重围，在世博盛宴中大面积中标重大照明项目。这是继2008年参与北京奥运会照明项目、2009年签下广州亚运会照明项目之后，雷士照明又一次在国际性大型项目上大展身手。“最具有代表性的世博轴和地下工程，包括零碳馆和上海新的虹桥机场基础照明和整体重点照明都是由雷士来做的。石勇军告诉记者。 据介绍，从2 0 0 9年5月起，雷士陆续中标上海虹桥交通枢纽、世博公园户外景观、世博村酒店公寓、世博城市最佳实践区、世博罗阿馆、世博轴地下空间、世博庆典典广场、世博c地块场馆室内照明项目（含100多个国家的场馆）以及上海外滩十六铺码头的照明改造等一系列重大照明工程。 在石勇军看来，国内自主品牌已经在照明行业里迅速成长，行业集中度已有大规模提高，与此同时，行业大规模的整合和淘汰已经开始。而在参与这些体育盛会的基础设施建设的同时，对品牌建设与口碑传