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现在开始演讲的是李志起他相信，志同的人总能走到一起！ 第一部分：为什么要做品牌化营销？第二部分：对品牌营销的基本认识第三部分：品牌竞争力如何打造？第四部分：猫哆哩企业走向全国的五重关第五部分：品牌危机管理 为什么要做品牌化营销？ 　　　 “企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造名牌产品。名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌的多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发，鼓励我国的优秀企业争创世界级品牌。” 温家宝总理视察海尔 “中国品牌的生命周期平均不足2年。”在2005公布的世界品牌500强中，美国有245个，中国只有6个。 　　　20世纪40年代中期，当毛泽东还在陕北指挥中国革命时，长期萦绕在他心中的一个话题就是－－为什么每个朝代都是“其兴也勃焉，其亡也勃焉”？ 中国企业，如何摆脱流星般的命运？ 　　同样是本国非常出色的企业，同样有过艰难挫折，是什么导致了这几年中，他们的命运出现巨大的变化？ 一、TCL手机——为什么陨落如此之快？ 2001年，TCL手机营业收入30亿元，利润3.14亿； 2002年，TCL手机销售收入达82亿元人民币，其中利润12亿， 　　　　市场占有率超过10%； 2003年，中报显示，TCL手机销售额为51亿，净利润为4.75亿。 2004年，TCL手机销量大幅下跌。 2005年，市场占有率一度不到2%，手机业务爆出巨亏的消息。 TCL手机的初期成功， 正是其一贯策略的成功：渠道、价格、终端、广告 这几乎是其在电视、IT业务线上策略的翻版。 然而，正是这一简单的继承，却几乎导致了它的灭顶之灾。 当国际手机品牌们全力进行战术跟进时， TCL们的噩梦就开始了。。。 在进入品牌提升阶段后，从TCL近年来的动作看，不断拉长产品线，从高端往中低端下移，不再有很清晰的产品创新和产品差异支持，在销售方面则不断进行降价促销以取得最大可能的市场销量。 　　　但从其品牌层面看，TCL手机并没有什么新的举措，TCL主品牌通过前期阶段的塑造，只是与其他品牌形成基本差异化而已，没有清晰的个性和丰富的内涵。 二、三星为什么如此坚挺？ 　　1997年的亚洲金融危机，曾经给三星带来了沉重的打击，负债率高达366%！ 三星的成功，与其“数字品牌领先战略”密不可分 1、1999年，三星准确判定未来数字时代与信息时代的到来，确立“数字品牌领先战略”，进行全新的产业结构重组。 2、积极参与奥运营销，从1998年长野冬奥会开始，2000年悉尼，2002年盐湖城，2004年雅典，2008年北京，跻身于世界一流品牌之中。 3、全方位立体品牌推广：黑客帝国、数码体验馆、品牌代言人 TCL与三星的最大差别在哪里？ 能否适应生存环境的不断变化， 是对企业实现持续发展的最大考验。。。。 对品牌营销的基本认识 一、为什么要依靠品牌？ 品牌给销售带来的帮助 在这个时代， 没有品牌，就意味没有信任感、没有安全感； 没有品牌，就不能让消费者花更多的钱来消费； 没有品牌，就意味没有缺乏忠诚度，没有回头客； 没有品牌，就意味着企业每一次的广告投入都在打 水漂! 二、品牌之误 三、正确认识品牌营销 何为品牌（Brand）? 营销竞争的四个层次 营销的数量竞争 营销的服务竞争 售前、售中、售后、回访 要求、水平、超前、惊奇 营销的终端竞争 市场细分化 营销的品牌竞争 四、新时期品牌品牌营销的3大趋势 品牌竞争力如何打造？ 95%的中国企业都是成长型企业 对于成长型企业来说，最重要的有两点：1、如何突破困境，找到真正属于自己的品牌成长机会点并形成聚焦；所有成功的成长型企业都是在“点”上成功的典范。2、努力让企业金字塔的各面均衡发展，防止 因失衡而造成的重心倾斜。成长型企业最怕就是大起大落、骤兴骤亡。 中国品牌成长22条军规 一、 企业资源力 1、X+1法则 找到企业核心竞争力：“1”，根据企业独有的核心竞争力构建企业成长模型。 2、资源引力法则 以资源换取资源，以资源吸引资源，让企业资源获得雪球效应，整合扩大，为我所用。 二、 企业管理力 3、盲人摸象法则 借助合作，了解不同层面，完成对事物整体认识，超越自我。 4、灯塔法则 “先树旗，后招兵”，目标倒推，从而设立路径、分配资源。 5、染缸法则 好环境、好制度，必将带出好队伍！ 6、难易法则 先难后易，先易后必难。企业成长一定要从难入手，打开缺口，全线飘红！ 三、产品竞争力 7、明星法则 跳出在众多平庸产品平均用力的误