22活动管理——成功的秘籍.ppt

你从事寿险营销的目的是什么? 第一年 第三年 第五年 第十年 展业收入 ? ? ? ? 组织收入 ? ? ? ? 成长 ? ? ? ? 快乐 ? ? ? ? 前途 ? ? ? ? 如何达成目标? 照目前经营的方式、速度、效率, 你能按时达成目标吗? 不能? 为什么? 怎么办? 成功有什么捷径? 寿险营销成功的不二秘诀是: 专业的主顾开拓 + 专业的活动管理 成功的销售活动管理的例子 台湾保诚保险公司(Prudential Co.) 一日至少十访; 月人均保单件数: 10.5件 美国西北保险公司(Northwestern Co.) 一日至少十访; 月人均保单件数: 18件 同时,均拥有300个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少增加10个新名单. 你, 是否也在做同样的销售活动呢? 业务员低